锋芒_嘉泰馨庭项目营销.ppt

嘉泰 · 馨庭项目营销推广思路建议 壹 · 营销环境分析 贰 · 个案销售设想 叁 · 市场推广设想 广告文案 开工篇: 杭州首座私家花园寓所——嘉泰·上河花房隆重奠基，杭州人居出现翻天覆地的改变，私家花园走进城市寓所。 嘉泰·上河花城 看着是在城市里，住着像在别墅里 不是别墅，那是因为嘉泰·上河花房就在城市中心区；不是公寓，那是因为嘉泰·上河花房有自己的私家花园。不想生活在别处，那是因为城市里有你熟悉的人和事；不想生活在水泥中，那是因为私家花园是与生俱来的向往！ 广告文案 参展篇 嘉泰·上河花城 看着是在城市里，住着像在别墅里 像别墅，那是因为嘉泰·上河花房就在运河边；像别墅，更是因为嘉泰·花城也有一家人的私家花园。我们向往别墅，不是因为面积有多大，而是希望环境会更高，能有一个自己的花园。 广告文案 开盘篇 杭州中心区惟一私家花园寓所”——嘉泰·上河花房，正式推出，100余人成为杭州首批私家花园寓所的主人。 嘉泰·上河花房 看着是在城市里，住着像在别墅里 运河中轴线，城市中心区，拱墅中央地，这里应该是地段荣耀下的高级住宅；然而，嘉泰·上河花房的价值，却不只在此。私家花园寓所，实现高级住宅的私家花园梦想；更实现城市里的别墅生活感觉！ 肆 · 推广实战设想 一、案场设想 案场主体工程及软装争取在三月上旬全部完成。 案场道具及宣传装饰，争取在三月中旬全部到位。 三月底房交会前，案场正式启动，建立来电来访落脚及宣传落脚点。 阳光花房多解模型、区域规划模型，也尽可能、尽早制作起来。 案场实现阳光花房样板房. 工地现场之外，市中心还是尽可能设置形象精致的售楼接待或展示中心。 二、个案房源推出设想 ■ 销售许可证领取办法，采用单幢领取最低限度办法，争取每批上市房源数量的可控制性。（为避免不必要麻烦，建议施工许可证按幢领取） ■ 首先确保，同一期可销售房源中，高、中、低三类房源都可以得到满足，目前1-5同期开工，已基本可以满足这一要求。 ■ 每期上市房源数量，控制在100套左右，缩短房源上市周期，减少同期房源挑选余地，更为日后可能销售印象，创造良好前置环境。 ■ 首批上市房源，应尽可能保证价位控制在7800元/平方米以内，同时，还应保证是楼盘主流产品。因此，不建议LOFT项目先行上市。一方面是价格原因，另一方面以非主流产品上市，影响整体亮相及形象树立。 三、销售案场道具设想 ■ 楼盘模型不必太大，高层、小高层建筑特征，在至上而下或半腰透视的情况下，效果往往不佳；项目模型太抢眼，往往造成销售过程中其它内容介绍、面对面交谈机率的丢失。 ■ 项目周边、运河西岸改造工程还没有启动，而周边大型配套隔河设在东岸，有必要做一个包括运河工程、湖墅北路延伸、拱墅区政府、运河广场、文澜中学、LOFT艺术区等在内的大配套模型，以供现场介绍。 ■ 案场尽可能设置四人的沙发卡座，将人流、座位等设置在最显眼区域，让路过人群一眼可以看见，营造案场热闹氛围。 ■ 阳光花房在杭州是新产品，而其功能又具有“百变空间”特性，从平面上，客户很难进行对位沟通，因此，建议对阳光花房选择一个主流户型，进行“空中花园、休闲屋、居家改造、会客厅、禅室……”等功能模型展示，制作一套多解模型，供客户体验。 ■为销售人员创造尽可能多的信息传递道具、准备尽可能专业、详实、细致的销售说辞，确保有效沟通时间的延长。最终实现，以专业沟通模式、休闲沟通氛围，淡化、弱化越来越挑剔的生意场氛围。 四、个案上市节奏设想 ■ 9月份房交会前10—15天，必须争取第一批少量房源试探性上市，通过积累客户、合作单位及其它购买，基本确保第一批销售势头的形成。 ■ 房交会上或房交会前，进行较多房源的第二批上市，争取此批房源中相对好差房源都有，提供多些选择机会，也借机拉升价格。 ■ 借房交会之势，在十月份传统热销期，维持销售势头，进行二批房源强销。 ■ 以加推形式，跟进推出第三批少量房源，基本实现LOFT外可销售房源基本上市，完成主要销售任务 ■ 在工程第二期主流房源可上市之前，利用可能销售黄金期，强势推出LOFT物业，在单价印象上，提升个案价格预期，为二期工程房源销售及价格提升打好基础。 五、个案销售辅助建议 ■ 协调工程、前期等部门，尽可能实现尽早交房，从其它楼盘表现看，交房时间已经成为部分客户成交的障碍。 ■ 协调工程、前期等部门，争取树立牢靠、可信、有实力的工程形象，在分期开工的情况下，尽可能争取二期工程启动时间的提前。（未必上整体工程，只是争取提前启动） ■ 园林景观工程准备。视工程及空间、资金允许程度，考虑部分园林景观，或景观样板区、小区形象入口工程的尽早完成。 一、市场推广参照系寻找 ■ 空间参照可能性分析。在空间上，拱北区域在杭州不具