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新品定价策略;新产品定价策略; （一）撇脂定价策略 1、概念 撇脂定价策略，指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。;案例：大受欢迎的昂贵礼物（1）;案例：大受欢迎的昂贵礼物（2）; 这个新产品订高价会有什么结果呢？; 2、撇脂定价策略的优点与缺点 优点： [1]能尽快收回成本，获取最大利润； [2]树立优质形象，增大市场吸引力。 缺点： [1] 高价会吸引竞争者进入，从而加剧竞争，加快价格下跌速度。; 3、撇脂定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性小； [2]没有类似的替代品； [3]具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。; （二）渗透定价策略 1、渗透定价策略的概念 渗透定价策略，指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占有率。;案例：海南通用三洋制药; 这个新产品订低价会有什么结果呢？;2、渗透定价策略的优点与缺点 优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于控制市场。 缺点： [1]投资回报期长； [2]低价易使消费者产生不信任感。; 3、渗透定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性大，消费者对价格极为敏感； [2]产品生产具有规模经济特征； ;3、满意定价策略 满意定价策略，是指企业将价格定在适中水平上,兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的价格策略。 目的是在长期稳定的增长中，获取平均利润。 ;撇脂、渗透、满意定价的比较