销售市场营销管理.ppt

* * 为什么选择做销售？ 先要明确自己做销售的目的? 做销售的目的： 1）混吃-公司不是弱智 2）赚钱-OK，提供机会、分享利润 3）锻炼-OK，提供机会、交学费（单子） 4）不为赚钱，就为有成就感-没达到如此境界 销售的含义 销-推销自己，让客户认可自己 。 售-客户购买产品，同时脸上带着满意的笑容（质量、个人名利）。 如何很好地推销自己？ 1、首先要清楚地了解客户 客户公司的需求 客户个人的需求 客户的背景 2、根据客户的需求展示自己的优势 公司的优势 个人的优势 3、作为业务连接桥梁充分展示个人魅力，让客户在交谈中认可自己。 4、客户认可自己就意味着认可你所推销的产品。 完成 “销” 阶段 如何让客户认可产品、购买产品？ 1、在得到客户的信任后，必须非常熟练介绍客户所需产品。 这意味着你自己首先要深入了解自己所销售的产品。立刻让技术介入不是好的手段。 2、含糊地介绍自己所销售的产品可能会导致：失去刚刚建立的信任。 3、必须非常自信地表达对客户的所有承诺— 产品质量、产品价格、售后服务、客户利益 4、遵守自己的承诺为长期的合作打下基础。 客户露出满意的笑容。 完成 “售” 阶段 作为一个合格的销售不仅要有销售的能力还要有工作计划和组织能力。 主动安排、组织业务而不是被动接受任务。 遵循公司制度是培养组织能力和业务计划能力的途径。 制 度 定义：制度无非是集体行动控制个人行动的一系列行为准则或规则。 为什么要出现行为准则或规则？ 制度是为那些没有自我约束力和没有行为方向的人制定的。 1、确定自己的人生目标 2、确定实现人生目标的途径-销售 3、充满激情地完成人生目标-有计划、有组织、积极、主动