销售心态和计划-销售市场营销管理.ppt

优秀销售——从现在开始 80%的人不愿意做销售 80%的人正在做销售 80%的富翁都从销售开始 80%的父母不愿意孩子从事销售 我为什么从事销售行业？ 无论是哪种，只要用心就可以做好销售 哪种能 做好销售？ 我希望从销售中获得什么？ 金钱 沟通 理想 机会 晋升 人脉 学习 技巧 我希望从销售中获得什么？ 定位不同，结果不同 思考：什么在影响我？什么在帮助我？ 优势 Strengths 机遇 Weaknesses 劣势 Opportunities 威胁 Threats 利用优势和机遇的组合 改进劣势和机遇的组合 监视优势和威胁的组合 消除劣势和威胁的组合 外部 环境 因素 内部 个人 因素 如何制定我的销售计划 第一步 制定销售计划（心态、工作、学习） 第二步 制定执行进度表 从大到小，分解完成 工具说明 工具说明 工具说明 要想改变就给自己时间，并且去坚持！ 谢 谢！