撰写创业计划书.ppt

替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 行业竞争结构的分析模型 行业集中度 购买数量的大小 企业产品的性质（差异化、标准化） 用户后向一体化的可能性 企业产品在用户产品形成中的重要性 为行业赢利的 潜力设定最高限制 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 进入的障碍 经济规模效益； 产品的差异； 资本的要求； 非规模的成本优势； 在位优势。 销售渠道的难度 经验曲线 进货渠道 政府的政策； 替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 对进入威胁的反映： 拥有大量的资源和手段； 有可能采用降价反击的策略 行业的增长率低； 是否存在其他货源 供应商所处行业的集中程度； 产品独特或者有差异性增加了转换成本； 后向一体化的可能性 寻找替代品的可能性 某个行业不是供应商重要的顾客； 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会保持原有的战略吗 我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？ 能力 什么是我们的长处和短处？ 与竞争对手的比较又如何？ 竞争对手的反应： 竞争对手将会采取什么行动； 我们将要强化和发挥那些独特的竞争优势； 我们与竞争对手的关系是否会改变； 七、对大学生创业的建议 直接欣赏一下外星人： 阿里巴巴 马云的建议！  OVER！谢谢！ 撰写“创业计划书 创业者必备之条件 梦想！ 有梦是创业的基础！ 激情！ 追梦是创业的动力！ 行动！ 圆梦是创业的夙愿！ 今天很残酷、 明天更残酷、 后天很美好、 很多人死在明天 晚上！ 一、 什么是创业计划书？ 创业计划书：就是创业者计划创立业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 可以这样说：创业计划书是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为将创业项目具体可执行的业务文件。 通常，创业计划，是介绍可行的市场需求，如何满足这些需求，并强调所需资源。 创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、合作伙伴及顾问、客户及供应商等等。 李香山的离婚典礼 创意：没有最雷，  只有更雷！ 二、如何撰写创业计划书 理由： 1、创办目的：为何要去创办风险项目? 2、所需资金：为什么要这么多资金? 为什么投资人值得为此注入资金? 对内：创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 对外：它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 三、怎样写好创业计划书 带给投资者以充分的信息； 让天使投资者激动起来； 否则：其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 所以，创业计划应有： 1、创意：特点产品或服务 2、敢于亮剑 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示团队 6、出色的计划摘要 1）创意：特色产品或服务 创意：是创业计划的”灵魂”和”生命”。 包括： 突出特色的产品或服务？ 独特性怎样？ 分销产品或提供服务的方法？ 我的顾客群？ 生产成本是多少，售价是多少？ 效果： 创业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品或服务前景灿烂、令人鼓舞!” “李香山”的人生告别会，让人回味深长！ 非雷勿扰！ 荒诞创意也能奇迹致富！ “宠物石” 　　奇迹致富者：加里?达尔 　　估计收益：本年内入账1500万美元 “放屁手机程序” 　　奇迹致富者：乔尔?科姆 　　估计收益：40万美元 “疯狂飞檐走壁人” 　　奇迹致富者：肯?博田 　　估计收益：8000万美元 2）敢于亮剑 创业者应细致分析竞争对手的情况。 1、竞争对手都是谁？ 2、他们的产品是如何制作的？ 3、与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 4、竞争