销售计划表格7-23.docVIP

表7 销售计划体系图 表8 项目工作计划流程图 表9 整体销售推广计划表 推广时间 项目 第一阶段 年初-2月 第二阶段 3-4月 第三阶段 5-6月 第四阶段 7-8月 第五阶段 9-10月 第六阶段 11-12月 推广目的 推广目标 推广配备 推广成效 备 注 表10工作计划时间表（公开发售） 内容 开始 时间 8天 9天 10-天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 …… 25天 乘余 时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 …… 1天 1．提供项目资料 预售证、银行按揭 项目简介、 销售价格 平面图 、单元销售面积 效果图、物业管理有收费标准 工程环境施工进度数 2．销售手册 甲方审阅 3．装修标准 提供装修标准建议 确定样板有开始装修 4．价目表和付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印制 ５．平面图 开始制定 　　提交方案 　　确定并开始印制 　移交到售楼部 ６．广告合同 　与发展代理商见面 　构思广告版面 　预定广告初稿 提交广告初稿 确定广告初稿 ７．办理代销售证 ８．现场包装方案 及了费用预算 提交方案 制作资金到位 开始制作 完成并安装 ９．楼书、展板、单张、效果图 构思制作内容 确定并印刷 移交到售楼部 10．销售资料费用预算 提交并确定方案 资金到位 11．广告安排及费用预算 提交到确定方案 资金到位 12．销售计划 提交并确定方案 13．销售人员 培训后进场 内部认购前培训 公开展销会前再培训 14．内部认购 开始 总结内部认购情况 15．公开发售 审查公开发售前的所有内容 首次公开发售 公开发售的总结 表11现场包装计划表 类 别 项 目 数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间 售楼部内部 展板 模型 座谈区 …… 售楼部门前 彩旗 灯笼 拱门 气球 …… 项目现场 彩旗 横幅 效果图 …… 项目周边地区 指示版 横幅 …… 其它 表12 现场包装费用预算表 类 别 项 目 数量 规格 材料 单价（元） 小计（元） 售楼部内部 展板 模型 座谈区 促销广告牌 售楼部外部 彩旗 灯笼 拱门 空飘气球 横幅 花篮 项目现场 彩旗 横幅 竖幅 灯饰 项目周边地区 指示版