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亿海湾整体推广策略思路 目 录 第一部分：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 第二部分：针对目标消费群寻找亿海湾的“气质” 第三部分：以独特的概念推广楼盘的独特“气质” 第四部分：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心 第五部分：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质 市场态势分析 一、滨江西路是继滨江东之后的又一大江景豪宅聚集地，由 于临江的一排排百年大榕树、对岸各具风情的建筑，使 得滨江西路段夜晚的江景是整个珠江最美的一段。 二、滨江大道5年内将成为广州市的一条旅游观光步行街，成 为临江生活的典范，房地产市场的发展潜力巨大。 三、市场对滨江西一带的豪宅逐渐认同，令到项目具有更大 的市场空间。 消费群特征 ■　属社会的中产阶层； ■　年龄约35-55岁，事业已取得较大成功，不再是为了 生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来 做打算； ■　他们生活、工作的区域多为海珠区，而且是从出生就 一直生活在海珠区，伴随着海珠一起成长； ■　他们喜欢用一些附庸风雅的东西来标榜自己的品位， 用车子、房子来代表自己高贵； 消费群购买动机 　 他们正处于事业的高峰期，追求也要更高一层，对于一般的园林小区盘，他们已不能满足。他们现在需要的是更高质素的居住环境，用一个词来形容就是： 江景豪宅， 这才是他们想要的。但滨江大道上的江景豪宅面积多在160-200平米，对于他们来说总价偏高了点，他们是希望空间大一些，但经济条件还没有达到那个层次，他们需要的是：100-130平米的江景豪宅，而楼盘本身也有园林、空中花园、会所、泳池，交通、生活配套又都很方便。 这才能真正满足消费者，也是他们为什么要买亿海湾的理由。 所以我们可以总结得出： 支持点 广告语 亿海集团口号 谢 谢！ 提案完毕！ 推广目的： ■ 利用大型文化活动，造成轰动效应，形成市场话题，给人耳目 一新的感觉，调动目标群体的强烈购买欲，创造销售高潮。 ■ 集中力量运用大众媒体高频率、迅捷传达信息的特点，有系统 地集中传达亿海湾的卖点 ■ 注重人文气质的继续营造，在画面、语言、选点上直接触动消 费者内心。 推广主题：西元2004年 又见流金岁月 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 活动线 开盘活动： 金大侠　滨江论建 开盘当天，邀请国际知名文化名人——金庸，于项目现场举行“金大侠　滨江论建”活动，于会者邀请区文化单位领导、区文化名人（并邀请各主流媒体记者），共同对滨江西沿线一带的江景豪宅，就整体规划、文化建设等方面进行讨论，在市场上形成话题，论坛最后由金大侠题匾“笑傲江府”，挂在售楼部及以后的住户大堂。 凡在活动期间下定者均可获与金庸合影一张及赠亲笔鉴名《笑傲江湖》一套，促进销售。 珠江夜游 　　公开发售后，邀请有意向买家，进行集体的“珠江夜游活动”，将项目看最美夜景的优势传达给消费者。 开盘：西元2004年 又见流金岁月 ——亿海湾今天诞生 见证前所未有的人文府邸 开盘后主题： 一段酝酿百年的人文风情在这里升华 一段演绎了百年的建筑经典在这里重现 一幅炫目了百年的大河风景在这里现礼 一种传承了百年的名校文化在这里光大 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 广告线 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 售楼部：咖啡图书馆 　　在售楼部的包装上，建议将整体做成咖啡馆的形式，里面主要分为两个区域：洽谈区和展示区，并将展示区作为项目的整体展示；洽谈则作为项目文化的展示，以百年珠江人文风情为主题做为文化墙；售楼部有专门的工作人员在调制咖啡，让消费者一到现场，就被浓郁的文化气息包围。 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 金庸：文化传播大使 ■ 请金庸作项目人文的“传播大使”，充分发挥金庸国际文化名人 　的名人效应。 ■ 发展商赠送金庸豪宅一套，与金庸为邻更可吸引众多的买家， 　亦可将楼盘的文化内涵体现出来。 亿海湾阶段推广思路 （二）公开发售期 建议： 样板房：馆藏珠江生活文化 将整体样板间装修成中西文化结合的“馆藏珠江生活文化”，如“ 西关大宅”、“西式沙面风格”、等风情，以配合项目作为“百年珠江人文风情的传承与升华”的形象，让消费者在参观样板间的时候有很强的代入感。 推广目的： ■ 延续公开发售的效应，针对项目自身的配套与优势，并利用 　　“五一”长假，进一步加深亿海湾作