方案案例－2004年小灵通武汉地区广告企划书9.docVIP

2004年小灵通武汉地区广告企划书800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域  1.市场分析市场规模万常住人口、100余万流动人口市场潜力小灵通在武汉的用户还不足万，这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户，真正新笼络的客户还不足万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破万用户的黑龙江、 直逼万用户的长沙等其它省会城市相比，真不可同日而语。的情况下，依仗信息产业部的“模糊令箭，大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈，开通了小灵通。其中70％的省会城市的用户增长速度达到600％。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。处于中低水平产品销售现状据武汉电信部门统计，从4月28日正式放号以来，武汉小灵通的平均日销量2000个，总放万，而武汉电信核心网容量是120万户，市场预期与销售状况 各竞争品牌情况16元封顶！——其实是事实上的“准单向收费”了！35元话费送手机”、“预存700（元）送手机”的活动，而且送的手机本身的价值就达到了话费的标准，比如其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上，几乎就是联通交话费送手机活动的翻版，而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡”，该卡用户的月租是20元，单向收费包月费16元，也就是说该卡用户就是一个电话都不打出，也可以消费超过35元，——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态，一箭双雕，把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内CDMA。并借助大批的手机生产厂商，继续“大甩卖”地捆绑销售，其中最引人注目的就是原价2070元的双液晶屏幕显示的一款CDMA手机中兴816，和联通的“精英卡”捆绑销售，市场售价仅680元。值得一提的是，该“精英卡”资费是，月租20元，本业务区内主叫每分钟是0.25元，业务区内被叫每分钟只需要0.15元（在联通的网内免费接听！）。让人更为关注的是，可靠数据表明，网通公司在中国电信势力范围内的16省也在建设SCDMA网络，只是规模不及上述5省大而已！ SCDMA小灵通经过一年的发展，目前国内用户已达13万线。 2.消费者分析 购买 购买动机品牌转换情况小灵通的主要消费对象是无线通信的低端客户，但这部人每月话费本身就不多，小灵通资费虽然便宜，但至少得另外掏七八百元换机子，原来的手机也废了，这让很多人很犹豫。 3.产品分析产品小灵通的优势在于：l、单向收费，月租费、通话费用接近市话标准，可与固定电话捆绑收费。、待机时间长、通话时间长，拨号号长比移动短。、无线上网的速率比GSM、CDMA快，可开办与固定电话同号业务。小灵通劣势同样非常明显：1、基站数量多，相对频繁的切换可能引起通话停顿，室内信号覆盖相对较弱，局部高密度话务区易造成低接通率和高掉话率。 2、终端设备生产厂商少，用户选择余地小。 3、受政策限制暂不能跨地区漫游产品品质无线电话“小灵通”是一种将您的移动通信需要和健康放到第一位的环保型无线通信产品，采用数字微蜂窝绿色通信系统，手机发射功率只有10毫瓦，辐射极小，而电视机遥控器的发射功率约为25毫瓦，无绳电话的发射功率约为35毫瓦，因此“小灵通”手机的发射功率还不到我们平时常用的这些小电器的发射功率的一半，更加安全。小灵通待机时间长，只要半个月充一次电就可以了。小灵通体积小、重量轻，外形精巧美观，机身够酷够眩，重量只有几十克，携带方便小灵通除了能拨打电话，15种程控新业务、来电显示等固定电话功能外，还可以提供短信、盲区呼、接拨计算机高速上网和手机上网等多种先进功能除了基本的语音服务之外，小灵通还支持市话业务可以支持的各种程控新业务：呼叫等待呼叫转移遇忙转移缩位拨号呼出限制免打扰服务闹钟服务无应答转移三方通话遇忙回叫来电显示聊天室语音信箱 产品价格小灵通市场上所全部罗列的包括斯达康、普天、厦新、中兴等9个厂家机型，也不过20个（大多数经营店也只是8款左右，甚至在电信自己的“街道口专营店”也只有9款，长长的玻璃柜台里大部分的空间被闲置着），而且不同的厂家产品雷同很大。即使其他厂家的机型尚可，但是UT斯达康宣称，他们才是目前国内惟一能够全面提供小灵通数据增值业务（即小灵通灵动网服务）系统平台的公司，从一定程度上来说，还是那7种UT斯达康款式“展览”市场。 产品的技术的落后性和不可过渡性，“小灵通”市场的规模当然要限制，因此企业应该为自己的业务谋好转型的第一手准备，在这个前提下，在3G网络的无缝化和3G业务的普及之前可专心经营“小灵通”使之迅速成长。4.企业分析 该企业在同业中的地位该产品在公司里的地位与竞争品牌广告的比较分析  5.问题点。开始业内都认为小灵通一定是香饽饽，为争代理权打得头