方案案例－宝来宣传推广工作计划0819.pptVIP

活动专题片 创意表现 3B策略 3B策略阐述 Name-Plate Building (品牌建设） 　－新品上市，关键在于迅速在公众心目中建立良好的品牌形象，扩大品牌的知名度。 　－通过广告、公关配合，宝来已建立了相当的知名度，品牌资产正日益增长。 －继续挖掘品牌核心概念,拓展、加强品牌形象，促进销售。 Relationship Building (关系建设） 　－与消费者、媒体、经销商建立良好的关系，是品牌持续发展的强大支持。 　－针对特点运用不同策略，密切与他们的关系，建设良好的企业、产品于之的关系。 Win-Win Building (双赢建设） 　－在品牌的成熟阶段，如何建立完善而充满个性化的服务关系，达到企业与消费者的双赢模式将极大提高品牌的生命力。 　－通过个性化服务等双赢模式的建立，消费者在心理层面接受品牌的渗透传播并且得到个性化服务，厂家通过产品的销售和售后服务扩大经营业绩。 　 为什么要建立CRM？ 客户关系管理已成为企业竞争战略的核心，也正逐渐成为企业利润的增长点。 只有当企业真正了解和掌握客户需求后，才有可能及时调整适应市场需求，在激烈的市场竞争中获得优势。 从忠诚客户中发展新客户的营销策略。 CRM管理流程 CRM体系建立步骤 1、关爱捷达，体验宝来2、宝来MBA试车及案例研究活动3、宝来媒体主题活动4、 “宝来俱乐部”杂志 背景： 捷达品牌形象良好 捷达车在全国已经拥有相当的市场占有率，在车主中也拥有良好的口碑。 一批待换车的捷达车主 部分捷达老用户在车辆的使用年限或是车主的经济能力上，已经达到了换车的时机;运用捷达用户资料 汽车市场竞争激烈 在当今激烈的竞争市场上，捷达用户的选择非常多，如，福美来，中华轿车，POLO，宝来等。 宝来是车主换车首选 利用捷达的良好的口碑和一汽-大众在用户心目中良好的企业形象，宝来车在捷达车主心目中仍是换车的首选。 预期效果： 关怀捷达车主 加强对捷达车主的关怀，密切一汽-大众与捷达车主的关系。 保持整体市场占有率 　抓住愈待换车的捷达用户，保持整个一汽-大众在市场上的占有率。 增强企业竞争实力 　增强一汽-大众在汽车行业的竞争实力和竞争筹码。 提升宝来销量 提升宝来的销量，建立捷达良好的口碑效应。 活动步骤 新闻点 捷达宝来喜相逢 　邀请部分宝来车主参加，与捷达车主共同分享宝来的驾驶乐趣。 购车有奖 　试车后购车的捷达车主可赠送“激情宝来，歌剧风暴”的出场券。 共渡媒体沙龙 　在活动后结合媒体沙龙，吸引媒体记者的参与。 双赢销售模式 　这是一汽-大众综合捷达和宝来的销售力量，增强企业的综合实力 的案例之一。是一种全新的“客户关怀管理”模式。 宝来巡展试车系列活动 背景： 扩大宣传覆盖范围、促进销售 上海地区为宝来销售的战略重点城市； 宝来在上海地区的销售正日益增长； 针对性宣传推广 MBA、EMBA为宝来高潜力的目标消费群，针对性销售有利于节省宣传成本、宣传推广效果明显。 培育潜在消费者 在当今激烈的竞争市场上，用户汽车品牌选择多，而在消费者早期的汽车消费意识中切入宝来的产品及品牌概念，对于培育消费者品牌知名度和忠诚度非常重要。 期望达到的效果： 提升企业、产品形象 推广针对性宣传推广模式 长远角度培养宝来潜在消费者、争取促成销售 活动计划： 活动计划： 宣传配合： 方案推广： MRM关系管理 目的 进一步优化现有媒体资源； 建立与媒体之间的对话通道； 及时传播企业及企业产品信息，扩大影响范围； 在公关危机中，充分发挥媒体功能，传播正确指导性信息。 MRM关系管理重点 保持沟通顺畅 危机管理 加大宣传力度 建立媒体数据库 MRM关系管理 下半年活动执行计划 宝来华东媒体主题活动 目的： 通过媒体沙龙的形式请媒体多关注一汽-大众的正面消息，压制负面消息； 通告阶段宣传主体和品牌概念； 增加一汽-大众各产品的见报频率，与消费者的接触频率； 促进一汽-大众及其经销商与记者的沟通，帮助记者进行全方位的报道； 进一步建立优化媒体资源关系。 配合区域活动 上海、江浙地区媒体资源分析： 投放广告媒体：上海—《新民晚报》《新闻晨报》 江苏—《扬子晚报》《南京日报》《新华日报》 浙江—《钱江晚报》《都市快报》 目前，很多华东地区的媒体均开办了汽车专栏或汽车专刊，在当地汽车消费引导上，具有相当影响力； 通过一些公关活动，我们与上海、江浙地区主要媒体保持了一定的关系，但是更需要延续性的接触来维持良好关系； 竞争对手情况： 上海大众、通用集团利用地域优势，可以及时、方便更新其企业以及产品的最