实训超市促销方案设计.ppt

雷厉风行  赢在起点，笑到终点。 组长：何青蔚 组员：石礼秋. 唐能洪.黄裕. 李再发.覃秋丽 学院实训超市重新开业促销方案 目录 一、促销背景 二、促销目的 三、促销时间 四、促销主题 五、布置与宣传 六、促销内容 七.经费预算 八 预计效果 一.促销背景 为了学院实训超市的从新开业，以及配合这个月的二十三号是端午节，我们做了一个实训超市的促销方案，同时为了加大对实训超市的宣传和消费者的招揽，实训超市应抓紧时机进行促销；虽然实训超市在开业之前经营业绩平平，但是也已经有了相当一部分的忠实消费者，但是由于学校超市比较多，同行竞争压力大，再加上小型购物超市本身就具有集客力弱、便利性强、商圈消费者范围小的特点，所以通过做促销以提高人气、扩大实训超市的消费额、弱化竞争对我们的影响，以巩固超市的地位还是很有必要的。 二.促销目的 通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售量基础上，全面提升实训超市的整体形象，提升实训超市的知名度和美誉度。 1、借助“端午节”这个节日的到来，还有实训超市的从新开业，策划实施降价买赠等活动刺激消费，全面提高超市的整体销售额。 2、通过策划活动，加深超市与学生的相互了解和情感沟通，提升新合作超市整体外在形象。 3、提高实训超市服务人员的积极性和对超市的责任感。 4、通过实训超市内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。 5、通过促销活动，达到宣传实训超市、促进销售的目的。 6、以“端午节”为契机，旷大实训超市知名度，提高实训超市在学校的美誉度，进一步增强超市在学校的整体影响力。 谢谢观赏 * 三、促销时间：2012年6月21日——2012年6月22日 四、促销主题：:实训超市新开业， 一起欢度端午节 五、布置与宣传 1、环境布置 在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。 2、宣传媒体 在校广播站不定时播出广告，内容为： A．实训超市特价大酬宾，十元元抢购活动，数量有限。 B．实训超市将在6月21日到6月22日举行双节活动，优惠多多，奖品多多。 3、POP宣传海报 A．制作商品特价优惠海报 B．制作小型宣传卡片 C．制作横幅宣传 六、促销内容 活动一： 活动主题：激情端午 好礼不断 1.内容：促销活动其间在实训超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100％，奖品实物。 一等奖：2名奖品为 统一奶茶大礼包 二等奖：4名奖品为 价值12元的文具大礼包 三等奖：6名奖品为 价值10元的洗涤大礼包 四等奖：12名奖品为 价值4元的食品大礼包 五等奖：50名 奖品为 价值0.5元的零食 2.操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。 3.注意事项：对已领奖品的小票画“已领”标记。 赠品发放登记表上填写日期、消费额、赠品发放数量、顾客签字、发放人签字、合计。 活动二: 活动主题：一元飓风 超市商品 快速抢购 内容: 一元可以做什么？一元=什么？ 一元=可乐、果汁、奶茶、40G可比克薯片等等 规则： 1、一次性购买16元商品即可参加“超市商品快速抢购”活动 2、凭当日购物小票到“特卖专柜”购买一元特价商品。 每天限额30个 3、请依此排队购买特商品，每张购物小票限购其中一种商品。 4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。 活动三： 活动主题：特价特价 疯狂购物 超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高，部分列举商品如下： 0．50 3．50 4．00 20 条 90G 佳洁士盐白牙膏 1．00 2．50 3．50 20 本 120页 胶皮笔记本 0．30 2．50 2．80 10 包 80G 小太平疏达饼 0．20 2．80 3 30 瓶 480ML 果粒橙 0．50 2．5 3 30 罐 355ML 百事可乐 0．30 3．20 3．50 30 盒 120ML 牛奶 差价 促销价 原售价 数量 单位 规格 商品名称 ? 商品促销价格变动表 七.经费预算 奖品：450元 海报：100元 装饰材料：50元 其他费用：100元 共计：700元 八 预计效果 1.整个促销活动2天，预计将完成销售商品3000-4000元，预计获取净利润800-1500元。 2.通过此活动，旷大了学院实训超市的知名度，提高实训超市在学校的美誉度，提高实训超市在学校消费市场的占有率，为实训超市的品牌持续经营打下基础。 *