灯具行业培训.pptVIP

营销人员培训 目录 一、对家居的基本认知 二、行业分类与绿源的位置 三、中国建筑装饰行业简析 四、中国照明电器行业发展概述 五、团队建设与管理 六、市场拓展与客户管理 二、行业分类与绿源的位置 五、团队建设与管理 （一）团队建设 在同一行业的不同企业，销售队伍规模为什么差别很大？ 不同的渠道模式选择实际上是企业在多大程度上利用外部市场资源 二个极端的例子： 完全不利用——自建销售渠道销售产品 完全利用——全部销售交给代理商总代理 利用外部市场资源的程度不同，导致销售队伍规模的差别 组织设计：根据销售目标和渠道模式设计组织架构 人员计划：根据组织架构规划销售人员 费用预算：销售人员所需要的各项费用开支 组建团队 营销者与销售员的区别： 营销者： 依赖于营销调研 努力确定和了解细分市场 在企划工作中花费时间 从长远思考 目标是产品利润与获取市场份额 （三）优质团队具备哪些特点： 1、认同企业的愿景与文化 2、按组织分工在工作中思想交融、协同一致 3、素质基本平行但专长不一样 4、是企业体制下的职业人 5、人人都明白物理作用下的工作关系，都是团队的一分子 6、都明白个人的受益有赖于团队 六、市场拓展与客户管理 （一）销售人员所具备的素质与