电话营销逼单技巧.pptVIP

逼单技巧 首先 我们明确一下我们电话销售的目的：签单（收款）。 达到目的之前呢？那就是过程和步骤。 过程是这样的：找对人→说对话→作对事。 假设成交法 假设成交法，是我们做单常用的方法之一。在确定客户为意向客户以后，下次联系就直接谈付款合协议签订的事情。不要再给客户考虑的机会，甚至连“您考虑的怎样了啊”的语句都不要出现了，回想一下，当你问“您考虑的怎样了啊”的时候是不是还没有签单的信心？你都不肯定，客户给你的回答也不肯定了。如果采用“张先生，今天我的助理要到您公司附近，咱们就把手续办了吧！”，效果会不一样的 强迫成交法 逼单就是半推半就，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。其实成交过call in客户的同事对这招很有心得和体会——客户既然过来注册了，说明他就是来招聘的，废话少说直奔主题，不招人来注册干吗！有病啊！ 神秘朦胧法 利益成交法 给客户一些好处，我是说返点或礼品，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物（不一定是拍板人），怎么给？让客户吃得舒服、放心 * 征服法 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，哭泣，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干