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网络促销实战分享 做好网络促销活动需要几点： 懂用户。要了解用户的习惯、心理、体验 沉默型 唠叨型 和气型 骄傲型 刁酸型 吹毛求兹型 暴躁型 完全拒绝型 杀价型 经济困难型 自尊心理 偏好心理 仿效心理 求新心理 疑惑心理 安全心理 求利心理 求名心理 求美心理 求实心理 做好网络促销活动需要几点： 有创意。营销的用语、手段尽量能给受众不一样的感觉，这样能让自己在众多营销中脱颖而出，比如SEM，并不是排名就能带来大流量，创意很重要。 促销活动 案例分析 根据世界水日策划，特殊之处将所有水态产品组合成一个专题 气质之水：香水 健康之水：饮水机 美容之水：化妆水 空气之水：净化器 生活之水：电热水器 做好网络促销活动需要几点： 会整合。任何营销都涉及到各种各样的资源，各种各样的手段，能巧妙的用好这些资源，营销才会事半功倍。 懂数据。营销是动态的，在整个过程中，我们会不断去做调整、修正，这个依据就是营销的数据。同样产品做3天促销，放在平时和情人节，放在5月和8月，带来的效果可能天差地别。营销执行的数据支撑很重要。 执行力。强悍、细致的执行力是营销成功的前提。 　中期执行 　前期筹备 活动策划 后期总结 活动策划 策划前期： ?分析调研 产品分析 消费者分析 竞品分析 背景分析 市场分析 分析调研 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定 特殊主题 赈灾义卖 联合优惠 商品清库 常规主题 周年盛典 新品上线 换季特卖 清仓处理 岁末感恩 会员特惠 虚拟节日 主题确定 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择 销售现状 季节特点 竞品动态 网络推广动态 网上商城动态 选择时机 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容 买减 特价 抽奖 买赠 捆绑 换购 买送 折扣 活动内容 包邮 促销活动 案例分析 这个3.8节活动中，包括常见的折扣、包邮、满赠三种方式结合，内容丰富 品牌LOGO+宣传语，简介、主要宣传品牌 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品 价格 制定 重点 筛选 利润 分析 备货 活动产品 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?网页氛围  商品 图片 主题 设计 广告 规划 分区 布局 网页氛围 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?广告宣传 EDM 直投 赞助式 广告 弹出式 广告 电子 邮件 短信 seo 链接 广告 广告宣传 网幅 广告 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品 广告宣传 广告宣传 EDM 直投 弹出式 广告 seo 网幅 广告 广告宣传 活动策划 策划前期：?分析调研?主题确定?时机选择?活动内容?活动产品?活动广宣?卖场氛围?费用毛利 毛利 测算 费用毛利 费用 汇总