团队发展阶段与策略分析.pptVIP

一、团队建立阶段 一、团队建立阶段（续） 二、团队发展阶段 二、团队发展阶段（续） 三、团队巩固阶段 三、团队巩固阶段（续） 四、团队永续经营阶段 四、团队永续经营阶段（续） 团队的发展阶段 与 策略分析 蒋才顺 团队发展的四个阶段 团队的建立阶段 团队的发展阶段 团队的巩固阶段 团队的永续经营阶段 1、团队建立阶段的特征 团队大部分是新人 开始形成小组 消费者跟经营者区分不明显 团队的规模初具 2、团队建立阶段的经营策略 建立标准化的经营模式 落实基本动作 学、做、教要标准化 不断举办拓展、教育活动 选对的人才，培养独立业务员 1、团队发展阶段的特征 出现独立业务员 专业性的业务员增多 业绩大幅度增长 新人大量增加 2、团队发展阶段的经营策略 事业专业化 一致化 五大活动的举办 支持、培养独立的团队 1、团队巩固阶段的特征 新人进趋缓，老人慢慢流失 独立团队出现 发展陷入瓶颈 团队间的矛盾产生 2、团队巩固阶段的经营策略 建立高信的氛围 伙伴组织化 重视基本动作 “爽”的氛围 总教练的角色 1、团队永續经营阶段的特征 团队文化的建立 长期消费者建立 深度团队的建立 运作机制建立 团队稳定成长 2、团队永续经营阶段的策略 自动波文化的落实 总总教练的角色 产品的生活化 谢 谢！ 团队建立阶段 业务伙伴刚开始从事无限极事业就是处于团队建立阶段。经营无限极事业，要建立自己的团队，要找到志同道合的人共同经营这份事业，产生倍增的效果，这是团队建立的一个过程。 1、团队建立阶段的特征 （1）团队大部分都是新人 （2）开始形成小组： 经营者身边有一些人开始使用产品，有一些人可能开始做事业。 （3）消费者跟经营者的面貌不是非常清晰： 这个阶段，你是以消费者推荐他进来，或者是以经营者推荐进来，这个并不重要。不论他是经营者，不论他是消费者还是兼差者，对我们的团队都有帮助。而且，对于新人来讲，要透过一定的时间才能让他了解到无限极事业真正的意义。 （4）团队的规模初具： 刚开始加入南方李锦记的时候是一个人，但是透过这一个阶段，慢慢会有一些人跟随，这是这一时期团队的一个特征。 专业业务员增多的原因：已经开始逐渐尝到了无限极事业的甜头，感觉到这个事业还是可以投入的，便有许多人开始全心全意地投入其中。 (1）事业专业化 让有心来从事无限极事业的人都经过专业化的训练；建立高效团队 (2）一致化 目标一致；方向一致；方法一致；；心一致； (3）五大活动的举办 (4）支持培养独立的团队 充分授权，激发他的潜能。要忍，要给他犯错的空间。 团队经过暴涨期后进入高原期，这时期它可能有两种走勢，一种是怎么样？走得更好，更高，更远；一种是怎么样？开始衰退了。因此在这个阶段的主要工作就是如何巩固组织。這个阶段组织的特征如下： （1）新人进趋缓，老人慢慢流失 直销有它的生命周期，发展到巩固阶段的业务团队此时已通过暴涨期，進入高原期，所以会出现这种现象。 （2）独立团队出现 在团队巩固阶段，具备独立能力的团队纷纷走向独立，所以有大量的团队开始独立运作。 （3）发展陷入瓶颈 团队成长趋向缓慢 （4）团队间的矛盾产生 随着团队的独立经营，一些团队产生矛盾是正常现象。关键看业务领袖如何处理。 团队建立阶段的经营策略 （1）建立标准化的经营模式 建立标准化的经营模式，是这一段非常重要的一个动作。我们标准化的经营模式是新人遵循的标准化动作就，不断产生复制的一个行为。 （2）落实基本动作 只有做基本的动作才能够产生团队拓展的效果，这个阶段每一个人都是选手，他不是教练，一定要以身作则，做给人家看。以身作则来开发他的业务团队，这是第二个动作。 （3）学，做，教要标准化 （4）不断举办拓展教育的活动 （5）选对人才，培养独立的业务员 选对人才，你才能够复制下去，所以在这个阶段来讲的话，们就是要选对人才，我们就是要开始来点将。如何观察一个人是否是将？ ①强烈的企图心的人 有强烈的企图心的人能够自动自发把无限极事业做起来。他必须要设定明确的目标，懂我的意思吗？这是课程上经常讲的一些话，就是说他有强烈的企图心。 ②有为成功付出代价的诚意，真正地付出时间，投入精力。 ③学习、改变 选对人才，对的人才会做对的事情。所以选对人才之后，我们才开始能够培养独立的业務員。 （1）建立高信的氛围 团队间要讲究彼此的信任。尤其业务领袖要懂得放手，充分信任，让团队独立去经营。 （2）伙伴组织化 重视伙伴的凝聚是巩固组织的主要工作，避免团队出现人心涣散的现象，业务领袖要及时做整合的动作。可以提出新的目标，从而产生新的动力。 （3）重视基本动作： 团队巩固阶