地产营销培训教案.pptVIP

香港锐驰投资管理有限公司 ＊地产培训方案 Contents 1:最基本的认识 * 2:营销整合传播 * 3:品牌前置工程 * 最基本的认识 * 地产传播人,你准备好了吗 ? 1认识传播人 “传播人”的角色 + 在古代,传播人的前世: 干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用. 干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用. + 在现代,传播人是: 销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人… 2认识传播业 传播业的特点 + 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相 似,但根本目的不同 + 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交 叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这 和从事数学/物理学工作大不一样。? + 不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互 联网业等待机会 + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短 期和长期的发展 + 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的 自满和自大 + 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿 很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成 创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可 怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误 自己 + 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业—必须将阅读作为终生的 生活方式 + 具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希 腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：洞察力和移情 能力等比如移情的能力---看起来很像演员。 + 小灾不断的行业—提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压 力…在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的， 所以性格上一定要有弹性?。 + 论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几 夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。 + 每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的 愉悦，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个行业的魅 力所在。 + 提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意 + 比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室 政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。 3认识传播业的基本要求 认识自我 + 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活； + 有好奇心, 什么都想尝试； + 喜欢单纯,有意思的生活方式； + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心； + 热情，合群，能协作，能担点责任。 认识创意 + 利用信息/知识/经验…关联，打破重组。