世联地产微博营销分享(new).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 微博营销开始在各个行业中应用 营销思考 微博营销已经开始在各个行业进行运用，做为一个新的营销渠道，其营销价值的前景被众多企业看好。 微博营销目的和现状 营销思考 微博营销的目的是什么 建立项目线上影响力，形成忠实粉丝群 提高市场知名度，引起社会大众关注 增加客户客户来电来访，促进销售 当前微博营销的问题和误区 直接发布纯粹项目信息——粉丝对明显广告性质的帖子有抗性和抵触 原创性观点和话题不够——过多转载包括CBD在内的信息，独创性不够，对于网上随处可见的信息，粉丝兴趣有限，难有参与 过度追求数量——高端项目贵在精而不是多，项目的卖点有限，过多的微博发送只会造成内容的同质化，形成叫卖式广告，拉低项目档次 从营销微博，到微博营销 微博营销战略： 为了实现项目价值的成功传递，首先需要制造一个被高度关注的微博，然后再利用微博进行营销，才能成功实现目标。因此，我们为自己的微博营销设定了 两步走战略：从营销微博，到微博营销！ 营销思考 “营销微博”攻略 营销微博 多渠道并用，让微博先“火”起来 营销微博的六大战略： 网络链接、品牌嫁接、V人相助、转发名博、互动访谈、线下协作 营销微博 网络链接，增加微博点击量 /polydj 增加项目微博的链接地址： 项目三大网络详情页 项目官方网站 项目网络软文 北京保利地产官网 /polydj /polydj 营销微博 品牌嫁接，借力宣传项目微博 与其它知名品牌合作： 微博同步直播名牌产品发布会； 微博与其它品牌合作推广，共同宣传各自讯息； 联合知名品牌，组织活动，进行共同炒作； 营销微博 V人相助，通过“名人效应”增加微博关注度 邀请名人转发项目微博： 由于名人的粉丝多，受关注度较高，且存在一定的威信。所以建议项目请名人进行一定数量的微博转发或者评论，从而提高项目微博的知名度和影响力，并且名人的评论对于普通大众有价值引导作用，名人的点评会更被大众信任和接受 营销微博 转发名博，引发更多名人粉丝关注项目微博 转发、评论名人名博： 对于名人名博，可以进行主动关注，并且对于他们所发的微博，进行转发和评论，借机引起其粉丝的关注。同时对于名博的转发，也使得项目微博目前积累的粉丝更有兴趣阅读和继续转发，形成良性循环，积累更多人气 营销微博 互动访谈，借访谈之机，吸引更多粉丝关注 名人在线文字访谈： 以项目微博做为媒介，邀请知名人士，进行在线粉丝互动，借机提升项目关注度，同时也增加了微博的粉丝量，可以迅速提高项目的人气 草根希望与名人产生联系满足虚荣心； 名人通过与草根互动进行个人宣传； 蔡康永－娱乐明星 时间：10/10/18 主题：明星生活 效果：问题2万 潘石屹－公众人物 时间：10/10/21 主题：人生感悟＋房地产 效果：问题5千 李承鹏－新闻人物 时间：10/10/26 主题：足坛反赌＋个人问题 效果：问题2千多 营销微博 线下协作，设置有奖活动增加粉丝关注量 设置奖品激励，增加微博关注： 通过奖品的设置，对于给予项目微博关注和推广、并不断带来新粉丝的人提供一定的物质奖品。操作方式：每周转发微博最多的前3名粉丝可获得电影票各一张，活动期限2个月，售楼处现场对客户进行认证和发放。 营销微博 线下协作，借活动邀名人给予宣传 借活动邀名人给予宣传： 借力保利地产举办的各种高端活动，邀请名人在微博上给予项目信息的软性传递、转发并关注项目微博。同时，可配合抽奖活动，对于转发名人关于东郡的微博的粉丝，即有机会获得电影票。 微博营销 之 操作实务 起名（名字就是营销的名片） 填写个人介绍（项目基本信息、网址链接、热线） 设置多个标签（以便被更多的人通过搜索找到） 上传头像（选择项目代表性图片、项目LOGO） 自定义背景（利用背景图片传达信息，印象深刻） 微博营销 操作实务 围脖的精装修是很有必要的！！！整个装修风格应符合项目调性，尽量选用彩色，造成视觉冲击！ 微博营销 操作实务 失败案例：项目图片选择毫无意义、相关信息基本没有、发布内容简单说教 微博的特点之一：你发的消息只有你的粉丝是可以看见的，如果不见一定的粉丝量，谁会看到你的消息？ 1.关注别人，搜索与项目相关的话题来关注潜在客户，提高知名度。 2.参与感兴趣圈子的座谈，只要表现的足够出色，即可被关注。 在发布某个信息时，如果你的粉丝数越大，那么你受关注或争取到新粉丝的可能性就更大，这就有可能形成良性循环。 微博营销 操作实务 关注数量与粉丝数量成正比，在争取到一定量的粉丝数后，才可以比较自如地开展相应的微博客营销 微博的高峰时间段： 上午上班后两小时（9:00-11:00） 下午临近下班的两小时（16:00-18:00） 中午休息时间以及晚上