寿险营销员的专业风采（ 30页）.pptVIP

南京平安阜康营业部主管培训教材 * * 迈向专业、持续经营 寿险营销员的 成功的专业人士=您的能力*您的努力*您的态度 =100*100*（—1） = —10，000 劣质人才 在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态 。 仪态 力量 泰然自若、稳重、自信。 驾驭情势、应变的力量，让您在任何场合都受人尊敬。 态度 即信念 它是人类所特有的也是每个人有别于他人的最根本的区别，它决定了我们的未来。 体认 快乐 是能力与认知的相互作用的产物。 让您孜孜不倦，持续奋斗的终极目标。 一、专业风采 专业经营是寿险从业人员达成个人与公司抱负的必经之路。 迈出专业经营的第一步 专业的心态，专业的风采 寿险从业人员 的专业风采 对失败的态度 对未来自我 成长的态度 对客户的态度 对荣誉的态度 对生活的态度 对同业的态度 对寿险行业 的态度 对工作的态度 对管理的态度 对公司的态度 对同仁的态度 二、打造根基 特质 形象 一种让您在任何场合脱颖而出，出类拔萃的特质。 让您塑造出强而有力、可信赖、实力雄厚的形象。 对寿险行业的态度 对寿险行业自始忠贞不渝 a.有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不受到太多限制？ b.什么样的工作环境，可以让每一个人都很乐意把所知道的全部告诉你，使你快速成长？ c.有哪一行可以激发自我管理潜能，完全由自己支配。 d.哪一行可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，您就出现，你念念有词的正是广结善缘的慈善事业。 e.哪一种环境，可以使每一个人都希望并且去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神。 f.哪一行业可以使你像传教士般有狂热的工作热情？ g.哪一行业可以使你的客户成为你的永久资产。 “朝阳行业”、“一片处女地”、“最大、最后……”是她的代名词！方兴未艾，共拥有美好的明天！ 对公司的态度 1.平安的竞争力来源于文化力。 2.平安是一个团队、 一个家庭。 3.平安是一个炼钢炉——让我融化，让我蜕变。 4.平安是“人生”大学。 5.没有平安就没有我，公司永远是对的！ 抱着“进入好公司”的信念工作，是迈向专业成功的第一步。 对管理的态度 1.严父出孝子。 2.没有规矩不成方圆。 3.管理让我懂得尊重他人，检视自己。 4.在自律中成长，在他律中完善。 对行销工作的态度 1.为了理想而工作，而不是为生活而工作，也不是为工作而工作。 2.现在的一切都是我们自己的选择，我们选择了这些事是因为它对我们有利，所以我们做出了行动。 3.我们最快乐的事就是 每天起来能工作！ 4.每日认真的七访就是 我的工作。 5.珍惜保险行销工作，我们的一切都来自于它。 6.勤勉工作，就有不断成功的机会。 销售是条漫长的道路，要想爬到巅峰，必须一步一个脚印，不畏艰难险阻。一位优秀的业务人员，在顺境时会顺势上爬，遇到险阻时，虽然脚步会放慢，但是永远不会停。 三、脱胎换骨 这项事业，这份工作是我们自己选择的，你我都要承受自己行动所带来的责任，而非自己成就所带来的金钱与荣耀。 客户是“根”，业绩是“果” 呵护你的根，为它施肥、浇水。 别让你的“果”出虫。 真心关怀您的客户，赢得他的忠诚。 一场永远没有终点的赛跑——服务客户。 1.对客户的态度 建立并保持顾客忠诚是我们每个人保持高业绩的关键。每个人要达到这个目标，所需要的技术范围是很广泛的。但总的来讲，无论任何人又有一些通用的技术： 为顾客提供额外服务 提供比你的竞争对手更高价值的服务 增加你的顾客对你的业务的依赖性 提供顾客更高标准的服务 使顾客易于与你交往 帮助你的顾客、提高自己的业绩 2.对同仁的态度 现今的社会，市场经济绝不是单打独斗，唯有整体的努 力，全体的力量，才可呈现您个人的成就。 与他人共事——“推”“拉”一体 重团队意识，轻个人利益。 做个围棋高手——三个中国人是“长江” 薪火相传——生生不息 我们是渺小的个体，必须团结在一起，共同呼吸，共同努力，共创保险事业，才有美好的未来！ 3.对竞争同业的态度 竞争是为了共同成长而不是相互摧毁 竞争驱策我们日新又新，同业永远是我们的明镜 培养、爱护、共同繁荣。 海水辞水——浩瀚深邃