埃尔法市场工作指导手册.pptVIP

广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. * 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 埃尔法市场工作指导手册 目录 一、概要 产品诠释理念……………………………………………P03-P07 产品定位………………………………………………………P08 市场沟通策略……………………………………………P09-P10 二、店头活动 1. DLR上市期主要市场工作………………………………………P11 2. 工作方向和思路………………………………………… P11-P12 3. 物料清单 ………………………………………………………P13 4. 广告模版 ………………………………………………………P13 三、其他 ＊目录红色部分请销售店总经理、CR/市场经理重点阅读。 一、概要 1.产品诠释理念 Majestic 拥有者骄傲 尊贵 Flexible 使用者灵活 自如 Luxurious 驾乘者享受 奢华 ●尊贵 饱满有力 恢宏大气的车身设计 前冲式V型前脸设计 动感十足的车身流线 尊贵旗舰，王者风范 ●奢华 豪华中控台 1.5米LED室内氛围灯 豪华双天窗设计 三区独立自动空调 后排独立影音系统 尊享顶级豪华享受 电动防夹双侧滑门电动尾门（可遥控） 百分百盛情，邀您入席 ●奢华 电动ottoman座椅+可调节头枕 电动腿托 舒适脚踏 舒适休闲模式 行动商务模式 最佳休息模式 奢华享受，陆上行宫 豪华及无可比拟的宽敞空间和舒适感 史上最强中排座椅，满足全方位乘坐需求 灵活空间、商用私用运用自如 ●自如 7人模式 舒适模式 4人模式 1-2排放倒模式 2.产品定位 PREVIA GL8 豪华 普通 SIZE 给予商务客人无与伦比的 “款待感觉” 追求奢华的享受 超富裕阶层 明星，富豪的私人使用 高端商务运用 大型企业，私企老板 目标客户 埃尔法 是一款定位远远高于 现有市场MPV的产品 除具有现有市场MPV的功能外 超豪华设施带来的乘坐享受 更宽敞，多变的空间 3.市场沟通策略 3.1 策略目标 诉求埃尔法是无上的款待和享受的最高级MPV 核心诉求点：任何车型都无法比拟的舒适感 宽敞空间堪比飞机头等舱 座椅的情景模式满足各种场合需要 座椅多功能设置打造你前所未有的舒适感与科技感 尊贵、宜公宜私 其它诉求点 奢华的设施 尊贵大气的外形 多变的空间 大型双天窗 Ottoman座椅 独立影音系统 智能LED环境照明系统 三区独立控制空调 埃尔法—尊贵奢华的陆上行【宫】 3.2 主宣传语 “行宫”——古代帝王出行时在皇宫外打造的宫殿. 埃尔法—— 一座属于王者的移动城堡. 1. DLR 上市期主要市场工作 1. 高档感的埃尔法店头宣传物料露出(如高档地毯在车旁摆设，以及金色车牌更换等等） 2. 广告投入广泛告知 3. 邀请当地媒体来店鉴赏( 或通过店头上市活动邀请媒体进行发布) 2. 工作方向和思路 埃尔法虽然刚刚正式进口引入中国大陆，但是其作为豪华MPV的代表在沿海一带已深具口碑。 各销售店在当地市场应利用并制造形成埃尔法 超豪华MPV 代表的印象。 二、店头活动 □ 快速形成大众对 埃尔法的市场认知 – 超豪华MPV，在香港，沿海很受欢迎 _ 针对富裕阶层，很有面子的车 □ 利用当地已经形成的对埃尔法口碑，形成销售机会 □ 大范围的进行“ 埃尔法” 正式登陆中国的信息露出 ★建议活动： 1）有目的性的销售对象： 明星，当地有名望的精英 2）豪华，小范围的赏车会 ★建议活动： 1） 现有埃尔法 客户的售后入场招徕 2） 埃尔法 老车主推荐会 内陆及其他地区 对埃尔法有一定认知地区 （如华南，沿海等地) ＊埃尔法媒体发布时间为11月3日，各销售店可根据自身情况自愿开展埃尔法上市活动，GTMC推荐11月内周末举行。 4. 物料清单 3. 广告模版 埃尔法广告模板将于11月1日全国统一上传于FTP 11月1日上传 图片资料 11月23日 迎宾地毯 11月1日上传 LOGO文件 11月10日 VIDEO 11月10日 车铭牌 11月10日 挂画 10月31日 型录 预计到店时间 物料名称 GTMC物料支援组电话：020三、其它 1. FTP使用方式： 1、打开“WINDOWS”自带软件“Internet Explorer”，并在地址栏输入 / 2、进入页面后在页面单击右键，在弹出选项中单击“登录” 3、输入 用户名称：gtmcweb2