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2008-6《市场营销（交通）》练习题 【使用说明】 此练习题中参考答案的教材依据为：郭锦墉.《市场营销学》[M]，武汉：中国地质大学出版社，2004.12 练习题供交通051班复习使用。 【考试说明】 五种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值说明： 单项选择题（考察基础知识，尤其是常识） 10题，每题2分， 20分 简答题 2题，每题6分，共12分 辩论题 1题 15分 辨析题 2题，每题7分，共14分 先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。 案例题/材料题/情景题 30分 论述题 15分 【注】具体的题型和分值以考试试题为准。 【答题要求】 1. 案例题、材料题、辩论题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。 2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。 3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。 4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。 【一 营销基础：以4P为主】 拓展培训题、营销团队打造 请简述营销组合（4P） 不同竞争地位企业的营销战略（四种含义、基本策略） 86 什么是市场细分？95 如何进行市场细分？（即市场细分的标准 96页） 目标市场策略？（三种，基本含义）101页 市场定位的含义、依据和差异化战略（四种 ） 105 什么是产品组合？产品组合决策？110 请简述产品在不同生命周期的营销策略（针对汽车产业理解引入期、成长期，了解成熟期和衰退期）。112-116 有哪些品牌策略？（六种） 120 包装策略（七种含义）。127 请简述基本定价方法。135 请简述影响产品定价的因素（四大点）。133 成本加成定价法的含义、使用原因（好处） 135 需求差异定价法 136 竞争导向定价法（按竞争对手的定价法） 137 什么是取脂定价策略？137 渗透定价策略？138 什么是产品组合定价策略？138 心理定价策略（四种定价的基本含义） 139 价格变动策略（尤其是降价策略，汽车价格一直是降价为主线） 140 请简述产品分销渠道类型（了解含义）。144 渠道种类的选择决策（了解） 152 分销渠道的管理 153 特许经营组织 149 独家代理商 一般代理商 （重点理解汽车销售的代理特点）150 促销的基本方式（四种，了解）。163 市场营销服务的的内容和方式（结合汽车营销理解，尤其是4S店）。183-185 种类 186 辨析题：请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”，再陈述理由。 营销就是推销。5-7，166 企业营销是营销部门的事。191-192 优秀的口才是营销的关键。5-7，166 提供物美价廉的产品是顾客的关键需求。（相关知识是质量、价格、服务等） 物流管理就是货物运输过程中的管理。 155 营销就是跑市场、闯天下和打江山。5 辩论题：以下观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。 （1）A 营销的成败在于销售渠道。 B 营销的成败不在销售渠道。 （2）A 价格战是高水平的营销竞争。 B 价格战是低水平的营销竞争。 （3）A 酒好不怕巷子深。 B 酒好也怕巷子深。 （4）A 多品牌策略优于单品牌策略。 B 单品牌策略优于多品牌策略。 【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为： 1）题意：…… 2）双方争议的焦点：…… 3）我支持的观点是_________ 4）猜测对方立论：……，……，……， 5）我方立论：……，……，……， 6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。） 【二 专业基础：汽车营销】 汽车（指轿车，下文同）定价：降价策略 价格战 汽车营销的宏观环境（国家政策、经济环境/水平、技术环境/水平） 汽车营销的微观环境（五方面） 不同竞争地位的中国汽车制造企业的营销战略 汽车制造企业的市场定位与市场细分策略（重点为差异化策略） 汽车制造企业竞争的基本策略（三种 83） 汽车制造企业的自主技术开发面临的问题、原因和对策 汽车营销之4S店（4S是指：整车销售（sale），备件供销（sparepart）,售后服务（service）,信息反馈（survey）