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毕业设计（论文）
题 目
系 部：经济管理系
专 业：市场营销 学 号:
班 级：
姓 名：
指导老师：
Abstract: The rural consumer market is a huge market system, to further develop the rural consumer market, we must develop appropriate marketing strategies. Developing the rural market and consumer demand, and expand the rural market is in fact a system works, it requires four prerequisite for: income (purchasing power), commodities, consumption, environment and circulation system. The first is the continuous improvement of farmers net income; followed for the rural characteristics of the goods; again there is a better environment for consumption; Finally, there is a better system of commodity circulation and after-sales service network. Of course it also needs the government. In this paper, the characteristics of Chinas rural market, the reasons for restricting Chinas rural market and the characteristics of the rural market demand analysis, a number of recommendations and strategies
Key words:Rural consumption Rural market Marketing strategy
Target market potential market。
目 录
一、绪论 3
二、农村市场发展特点和制约因素 4
（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素 4
（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素 5
（三）、收入特征 6
（四）、年龄特征 6
（五）、消费特征 6
（六）、潜在市场 6
三、开拓农村市场的营销策略 6
（一）、市场调研 7
（二）、目标市场 7
1、目标需求的确认， 7
2、目标顾客的确认， 7
3、目标区域的选择， 7
（三）、加强消费教育，倡导新的生活方式 7
（四）、实行差异化策略，提高产品的适应性 8
（五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买 8
（六）、用4p理论进行分析 8
四、需要政府的宏观政策来支持、扶持。 10
五、结论 10
六、参考文献: 10
一、绪论
消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农村市场的发展面临极好的机遇。山西日报讯5月11日，记者消费作为经济运行的主要动力，对拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩大消费从国家统计局山西调查总队获悉，2011年，我省农村居民家庭人均文化教育娱乐用品及服务消费支出448.44元，比上年增长6.7%。其中，农村居民家庭用于成人培训费人均为15.5元，比上年增长59.9%；购买书、报、杂志的支出人均为26.52元，比上年增长11.7%。
专业人士分析，随着农民生活消费水平的稳步提高、生活质量的不断改善，特别是在新农村建设过程中，农民的消费观念有了新的变化，学文化、学技术的意识逐渐增强，对子女和自身教育舍得投资。另外，农民通过外出务工，开阔了视野，增长了见识，越来越认识到知识的重要性，纷纷参加各种技
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