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第六章 保险经营 保险经营的特点与原则 保险营销 保险展业与承保 保险金额 保险费率 保险赔偿与给付 保险财务 保险防灾减损 第一节 保险经营的特点与原则 一、保险经营的特点 1. 保险商品的特点 （1）无形性 （2）需求的潜在性 （3）可替代性 （4）交易的长期性 第一节 保险经营的特点与原则 2. 保险经营的特点 （1）经营资产的负债性 （2）保险经营的特殊风险 （3）保险基金的返还性 （4）保险业务的分散性 （5）保险经营的技术性 （6）利润核算的特殊性 （7）保险影响的广泛性 第一节 保险经营的特点与原则 二、保险经营的一般原则 保险成本核算 1. 经济核算原则 保险资金核算 保险利润核算 2. 随行就市原则 3. 薄利多销原则 第一节 保险经营的特点与原则 三、保险经营的特殊原则 1. 风险大量原则 2. 风险同质原则 3. 风险选择原则 4. 风险分散原则 第二节 保险营销 一、保险营销的概念 以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。 二、对象 保险产品 第二节 保险营销 三、保险营销的基本程序 第二节 保险营销 四、保险营销环境分析 1. 外部环境分析 2. 内部环境分析 第二节 保险营销 五、保险新产品的开发与销售策略 1. 新产品的开发策略 （1）保险费率个别化 （2）扩大保险合同的自主性 2. 新产品的营销策略 （1）推出新险种的时机 （2）推出新险种的区域 （3）推出新险种的对象 第二节 保险营销 六、目标市场策略 第二节 保险营销 七、险种策略 扩大险种组合策略 1. 险种组合策略 缩减险种组合策略 关联性小的险种组合策略 导入期 成长期 成熟期 淘汰期 第二节 保险营销 八、费率策略 1. 低价策略 2. 高价策略 3. 优惠价策略 第二节 保险营销 九、促销策略 1. 广告促销策略 （1）保险广告促销的作用 （2）保险广告促销的目标 （3）保险广告媒体的选择 2. 保险公关促销策略 （1）保险公关促销的作用 （2）保险公关促销活动 （3）保险人员促销策略 第三节 保险展业与承保 第三节 保险展业与承保 二、保险承保 保险人收到投保人提出的保险申请后，经审核认为符合保险条件，同意接受其投保的行为。 1. 保险业务选择 2. 承保控制 第四节 保险金额 一、保险金额确定的原则 1. 保险金额 投保人根据保险标的的价值和具有的利益而要求保险人给予经济保障的金额。 2. 确定保险金额的原则 （1）可保利益原则 （2）保险金额必须在标的价值之内 第四节 保险金额 二、保险金额确定的方法 1. 企业财产保险金额的确定 （1）固定资产的原始价值 （2）固定资产的重置价值 （3）固定资产的折余价值 （4）按固定资产原值的一定百分比确定保险金额 （5）流动资产 （6）已摊销或不入账的财产 第四节 保险金额 2. 货物运输保险金额的确定 （1）起运地成本价 （2）目的地实际成本价 （3）目的地市价 3. 农业保险金额的确定 （1）大牲畜保险金额 （2）畜禽保险金额 （3）农作物保险金额 4. 人身保险金额的确定 第四节 保险金额 三、保险金额确定的形式 1. 定值保险与不定值保险 2. 足额保险、不足额保险和超额保险 3. 重复保险与共同保险 第五节 保险费率 一、保险费率的构成 1. 保险费与保险费率 （1）保险费：简称保费，是投保人（或被保险 人）为转移风险，取得保险人在约定责任 范围内所承担的赔偿或给付责任而交付的 费用，亦即保险人为承担约定的保险赔付 责任而向投保人或被保人收取的费用。 （2）保险费率：简称费率，是每一保险额单位 应缴纳保险费的比率。保险费率是保险人 用以计算保险费的标准。 第五节 保险费率 2. 保险费率的构成 第五节 保险费率 二、保险费率厘定的原则 1