营销策划--合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告第二次中期汇报第二分册990910.pdfVIP

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2017-09-25 发布于广西
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绝密合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告 (第二次中期汇报第二分册 ) 新华信管理咨询一九九九年九月十日今日议程项目介绍整体市场概况荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议目的与原则组织结构管理模式下一步计划和建议 SINOTRUST/MC PAGE:2 本解决方案的目的 1、解决产品从单一销售到多元销售对组织机构的要求问题 2、解决企业销售通路变化的问题 3、解决业务开发重点转移而对管理层及管理跨度提出的新挑战 4、分清部门职能，避免交叉不清 5、理顺功能体系，健全功能实施 6、激励组织成员个人积极性，提高机构运行效率 SINOTRUST/MC PAGE:3 本解决方案的原则：以董事会经营发展战略目标为核心，根据消费者，营销渠道，竞争对手情况和内部资源来设计方案组织结构内部资源运竞争对手 RSD董事会领行经营发展导体战略目标方消费者系式营销渠道激励机制 SINOTRUST/MC PAGE:4 荣事达冰箱战略目标 1、成为电冰箱行业前6名之一的企业，年销售量达到100万台 1、成为电冰箱行业前6名之一的企业，年销售量达到100万台－ 2000年，销售量达25万台，销售收入7亿元人民币－ 2000年，销售量达25万台，销售收入7亿元人民币－ 2001年，销售量达50万台，销售收入14亿元人民币－ 2001年，销售量达50万台，销售收入14亿元人民币－ 2002年，销售量达70万台，销售收入20亿元人民币－ 2002年，销售量达70万台，销售收入20亿元人民币 2、在全部的产品段展开全方位的竞争 2、在全部的产品段展开全方位的竞争 3、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要 3、设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要 4、建立符合以上目标的品牌形象 4、建立符合以上目标的品牌形象 SINOTRUST/MC PAGE:5 荣事达洗衣机战略目标 1、保持行业前列地位，年销量270万台，销售收入18个亿 1、保持行业前列地位，年销量270万台，销售收入18个亿－ 2000年，双桶销量140万台，全自动销量60万台，销售收入13亿元人民币－ 2000年，双桶销量140万台，全自动销量60万台，销售收入13亿元人民币－ 2001年，双桶销量160万台，全自动销量75万台，销售收入15亿元人民币－ 2001年，双桶销量160万台，全自动销量75万台，销售收入15亿元人民币－ 2002年，双桶销量180万台，全自动销量90万台，销售收入18亿元人