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战 略 腾 挪 一、战略的概念及其产生 1．战略的概念 战略一词来源于希腊字strategeos,其含义是“将军”。当时这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。今天，在经营中运用这个词，是用来描述一个组织打算如何实现它的目标和使命。 经营战略是企业在对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和持续发展而进行的总体谋划。 经营战略所要解决（变革企业）的本质问题是： 应该变革什么？ 应该向什么方向变革？ 应该变革到什么程度？ 怎样实现这些变革？ 2．经营战略的产生 经营战略是20世纪50年代首先在美国产生的，后来传到联邦德国、日本，现在已更大范围传播开来。 经营战略是商品经济发展到一定阶段的产物，是企业外部环境扩大、内容复杂、变化频繁，从而使企业的生存和发展经常面临严峻挑战的情况下产生的。 3．经营战略的特点 全局性　　●　长远性　　●　抗争性　　● 纲领性 二、战略企划过程 战略管理 战略管理是指对一个组织的未来方向制定决策和实施这些决策。 2．战略管理大体上可分解为两个阶段 战略规划阶段（包括下列诸方面的决策） 规定组织的使命，即规定组织哲学和组织宗旨； 制定出指导组织去建立目标、选择和实施战略的方针； 建立实现组织使命的长期目标和短期目标； 决定用以实现组织目标的决策。 战略实施阶段（包括下列诸方面的决策） 建立实现战略的组织结构； 确保实现战略所必要的活动能有效地进行； 监控战略在实现组织目标过程中的有效性。 3．战略管理过程 三、竞争战略 竞争战略：就是在一个行业里（即竞争产生的基本角斗场上）寻求一个有力竞争地位。 竞争战略的目的：是针对决定产生竞争的各种影响力而建立一个有利可图的持之以久的地位。 竞争战略选择的两个中心问题： 从长期盈利能力和决定长期盈利能力因素来看各行业吸引力。 在一个行业内决定相对竞争地位的因素。 竞争战略的三种基本类型： 成本领先 ●　别具一格　 ● 技术创新 四、战略企划的分析与决策过程 1．关键性问题分析 学会正确地提出问题 问题的抽象过程 关键问题图的运用 2．关键因素分析 剖析市场 找出成功者和失败者之间的差别 确定对经营系统全过程进行仔细的检查。 企业的机会在那里？ 3．决策过程 标准化决策过程 ★ 不同类型决策的过程 提出决策目标 ▲ 双重决策过程 决定方案标准 ▲ 多方案型决策过程 划分标准 ▲ 创新型决策的过程 制定备选方案 ▲ 方案标准最优化方法 比较备选方案 测定风险 估价风险 决策 五、战略企划的行业结构分析 行业结构分析（竞争战略在很大程度上依赖于选对行业）。 决定行业盈利能力的五种竞争力量 新投资者进入 供应厂商的 客户的讨价 讨价还价能力 还价能力 替代品或替代 服务的威胁 2．行业竞争强度的决定因素 进入的威胁 进入障碍 预期的报复 现有竞争者之间的抗衡强度 为数众多的竞争者或势均力敌的竞争者 高固定成本或高储存成本 产品差异或转手成本的缺乏 大量扩大的生产能力 形形色色的竞争者高度战略性赌注 较高的退出障碍 来自替代产品的压力 替代产品不仅在正常时期限制利润，而且在繁荣时期减少某个行业所能获取的财源。 识别替代产品，有可能性将分析家引入似乎与该行业完全无关事务中去。 买方的讨价还价能力 相对于卖方的销售来说买方是集中的或进货批量是大的 买方从行业购买的产品代表其成本或购买活动方面的一个重要组成部分 买方从行业购买的产品是标准的或无差异的 买方几乎不面临什么转手成本 买方挣的是低利润 买方形成一种可信的后向一体化的威胁 行业的产品对买方服务或服务的质量无关紧要 买主拥有全面的信息 改变买方的讨价还价能力 供应方的讨价还价能力（强有力的供应厂商集团应适用下述情况）： 供应方是由几家公司控制并且比其销售对象的行业更集中 供应方不必同出售给该行业的其它替代产品作竞争 该行业并不是厂商集团的一个重要客户 供应方的产品是对买主业务的一种重要投入 供应厂商集团的产品有差异或已建立了转手成本 供应厂商集团形成了一种可信任的前向一体化的威胁 行业演化规律 产品寿命周期 行业演化过程 竞争者分析 了解竞争者的未来目标 竞争者对自己、对行业