金鹏组训专案浅谈组训追踪业务伙伴的方法2012年3.pptVIP

阳光人寿元谋支公司 金鹏组训专案 追踪的类型之一、 会议追踪 观点：在寿险经营中，职场是根，会议是魂。 要求：A 分级进行； B 统一会议模式, C 日清日结； D 营造氛围 追踪类型之二、 短信追踪 ? 观点： 短信追踪是最有效的方式，使业务追踪真正做到“时间与空间的完美结合”。 要点：A 群组划分； B 找好写手和素材，找到各级人员的激励点； C 建立短信信息包；①激励类②感动类③战报类撼④通告类： D 做好信息反馈，及时更新数据 注意：不要成为骚扰短信 追踪类型之三、 电话追踪： 观点：快捷、便利、有直接的交流 要点： 寒暄——目前情况如何？——需要什么支援？ ——鼓励，继续努力！ 追踪的类型之四、 谈话追踪? 观点：业绩是追出来的，也是谈出来的 方式： A 述职谈话； B 针对“钉子户”谈话； 追踪的类型之五、 考核预警 ? 观点：可以激发主管和业务伙伴内在的行动力 要点：A 当长期根本工程去抓， B 事前做好防范、事中做好处理、事后做好总结 追踪类型之六、 问题处理 ? ?? 观点：先解决心态上的问题，再解决方法上的问题；状态决定结果。 要点:A 渠道、方式 B 加强各级训练 C 有量的积累才会有质的飞跃 D 注重细节 追踪类型之七、报表追踪 观点：通过现象看实质。从数据分析找出团队中存在的问题，寻求适合的解决方式 要求： A 至少每天“三电、三信（短信）”的追踪 B 每日填写追踪记录 C 追踪当日及明日业绩， 采集工作亮点及问题并及时反馈给公司 追踪类型之八、汇报机制 ? ? 观点：汇报机制是沟通的重要环节 要点： （1）早会通报：要求职场主管在一次早会上汇报公司、职场和有关 个人的业务情况； （2）个人汇报：要求业务伙伴每日在一二次晨会上通报个人业务进展情况； （3）各类战报：通过公司、营业单位的各类纸质或电子战报及时反映业务进展、好人好事、特别亮点等； （4）职场通告：利用职场宣传栏、广播站、视频影像系统全方位、听觉视觉化展示各单位、个人业务进展。 追踪类型之九、其他方式 信件督促法 家访追踪法； 工作观察法 阳光人寿元谋支公司 谢谢大家！ LOGO 浅谈组训追踪业务伙伴的方法 追踪的重要性 追踪的类型及其要点 总结 教学大纲 LOGO 追踪的重要性 追踪的类型及其要点 总结 LOGO 作为一名组训，追踪工作极其重要。实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运用这些追踪方法非常关键。 追踪的重要性 LOGO 追踪的重要性 追踪的类型及其要点 总结 以 LOGO 追踪的重要性 追踪的类型及其要点 总结 建立业务追踪意识，意愿百分百，方法无穷多。 做好计划与预案，关注结果导向。 LOGO 请领导给予指正 LOGO *