录音笔市场营销规划方案17页.ppt

组长： 组员： 市场调研计划 SWOT分析 STP 市场营销目标的确定 确定营销战略 设计产品 产品定价 渠道规划 促销方案 营销计划 1.调查目的 本次市场调查主要是通过访谈法和观察法来收集用户的资料，以此来给公司在战略上和产品的定位上提供建议。 （1）了解顾客在购买数码录音机时是否看重品牌，以及是那些品牌 （2）了解顾客看重数码录音机的哪些功能，外观、价格、售后服务等 （3）了解顾客在购买数码录音机时，促销活动对购买行为的影响 （4）了解顾客对促销活动的期望 （5）了解顾客对新产品的接受程度，及对以旧换新活动的认可程度 2.1调查对象及地点 针对目标客户，电子市场中录音笔的销售商,办公用品专卖企业，数码广场，新闻媒体机构 以及购买的客户，或者潜在的客服进行访谈并观察。 （1） 消费者 消费者对录音笔的相关建议 消费者对录音笔看重什么样的功能 什么样的价位能被他们所接受 （2） 市场 调查录音笔在市场的品牌的占有量以及有关销售商们的推销或促销的相关内容。 调查录音笔的品牌店的分布情况。 （3） 销售商 调查消费者他们注重什么和需要什么，以及销售商关心厂家给予什么样的政策能过促进消费者购买该产品。 2.2调查方法 一手数据：现场问卷调查 二手数据：国内以及国外媒体及机构资料 所有厂商产品宣传资料和产品手册等资料 委托调查机构收集数据 公司第一年市场规模目标定为8%。 2012年中关村主流价格购买比例 销售商： 相似产品和销量比较好的同类产品的销售商作为代理。 竞争机制 福利待遇 我们一直都是靠产品的实力、便捷、质量、优质的服务来征服一切。 1.产品主要功能： 录悦录音笔只要是在录音上可以把声音转化成文字保存在文档和歌词中，在转化中是时同步保存，一旦出错他会保留原有的地方，并提供快捷符号，在电脑中可以直接到达原来的音源地方（其出错的概率为0.01%）。该产品不止在质量上到达一流的水准，与办公软件完美的结合，他可以将所有的world、txt等文档转化成pdf格式，并可以将pdf完美的转回文档格式，是商务人士和学生理想中的选择。都支持大多数音频播放。 其它功能： 专业型：具有所有的录音模式供您选择，具有VOR声控录音功能，电池支持长达 约20小时录音。防水、防划、防摔以及玻璃和不锈钢材质的外壳。 办公型：庄重与简约，四种录音模式可供选择，具有VOR声控录音功能，电池支持长达约15小时录音，防水、防划以及玻璃和不锈钢材质的外壳。 普通型：外观时尚，色彩多样，小巧玲珑，便于携带，具四种录音模式供您选择，电池支持长达约10小时录音，防划以及玻璃和不锈钢材质的外壳。 版本 实体店零售价格 网店的零售价格不得低于 渠道价格 专业版 800 900 700 办公版 600 800 500 普通版 500 600 400 单价：元 1、在一年内销售业绩最好的可以享受先卖后买的选择……并可以享受5%的提以及其它的福利待遇 2、完成公司定额的销售商可享受去国外旅游或者等额的商品。 3、对顾客必须服务到位，如有相关投诉属实！一旦属实 公司将根据轻重来取消相应本年对其的优惠政策 。 4、免费参加公司的培训。 每年3、5月份，7、8、9月份是产品销售的旺季，消费者拥有强烈的购买欲望和购买能力，因此在此期间公司将会采取大规模的广告促销主题推广活动，提供丰富的价格优惠和礼品赠送来吸引消费者。 其他月份主要以网购促销为主，吸引资金补充足的消费者通过网购来购买产品。 在节假日期间，公司将联合各大代理商和商场开展有针对新的节假日促销活动。 限时打折 支付100元保证金免费试用 与商场促销活动相结合 电视、网络促销活动 一、渠道招商与终端推广计划 1、代理商招商条件及要求： 在各地区、市、县有完善的终端网络和终端促销体系 具有数码产品终端销售网络和经验 具有先进的销售理念和灵活的经营方式 拥有自己独立的经营店面 2、中间销售商招商条件及要求： 具有正规的进货和销售渠道 具有一定的地域市场覆盖面和影响力 具有相关产品的销售经验 3、网络销售商招商条件： 具有网络产品销售经验 具有良好的网络销售商业信誉 具有完善的物流配送和支付系统 二、财务预算计划 对公司一年的营销规划制定相应的财务预算计划，主要包括：含销售额、回款额、费用支出、现金流测算，年末利润。