可口可乐的营销策略.ppt

（１）存货 （２）位置 （３）包装 （４）展示 （５）落地陈列 位置 外观 选用 售点和买点广告 １．陈列位置 ２．陈列方式 * 可口可乐是全球软饮料行业中的龙头老大，它已是一个家喻户晓的饮料瓶牌，可以毫不夸张的说它的知名度全球第一，所以无论你身在何处，你都能领略 到可口可乐带给您的享受 。自1999年起，连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价值品牌榜榜首，并是前10名中唯一饮料品牌，2006年品牌价值达670亿美圆。2005年10月，由世界品牌实验室2005年度《世界品牌500强》。可口可乐是成功的，它的营销策略更是成功的。 ●货架展示： 　　需要考虑位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。 １．位置  ２．外观 ３．价格牌 ４．产品次序及比例  　　当商店无足够的产品陈列空间时，可口可乐公司向客户提供活动货架，以争取陈列存货空间，用于陈列销量大、周转快的品牌和包装。对活动货架的管理，可口可乐也提出了详的要求： 可口可乐 营销3A 策略 Acceptability 顾客乐于买 Accessibility 顾客买得到 Affordability 顾客买得起 可口可乐的成功的营销秘诀既可以说是高深莫测的，也可以说是通俗易懂的。其核心在于一切从顾客入手，全方位的为顾客的需求考虑，去迎合时代的变化，去改造自身的不足。简单的归类，可口可乐的营销策略如左图所示。 ●广告 售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加可口可乐产品展示的吸引力、可见度。 总之，售点广告要做到： 　　广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其他物品遮盖； 　　海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低； 　　更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语的广告物； 　　不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品，当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品； 　　当促销活动结束时，必须将广告品换除。 　 （部分） ●陈列 陈列就是把一些商品有规律地集中展示给顾客。陈列产品生动化的目标是占据更多的陈列空间，尽可能地增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，他们买的机会就越多。 *