竞争策略--浙江租赁公司战略研究.docVIP

浙江金融租赁股份有限公司业务发展战略研究 BUSINESS STRATEGY STUDY OF ZHEJIANG FINANCIAL LEASING CO.，LTD WRITTEN BY 金尹敏 JINYINMIN FOR THE DEGREE OF MASTER OF SCIENCE IN TOTAL QUALITY MANANGEMENT THE HONG KONG POLYTECTECNIC UNIVERSITY 致 谢 首先,我感谢浙江大学管理学院xxx 教授，在指导我的论文过程 中，他不仅指导我如何选题，而且还悉心地指出论文中一些细小的错 误，在我迷茫时候给我指明了道路，使我能圆满完成论文。 第二，我要感谢香港理工大学的老师们，杨国荣教授带我们引入 全面质量管理理论，陆定光博士传授我们许多有益的市场营销理论， 李耀东博士用深刻的案例教我们工业营销和关系营销，陈光博士用品 质工具引导我们查找质量问题等等┈我将因此受益无穷。 在论文写作过程中，我的许多同事、银行界的朋友不辞辛苦回答 我的问题，大多同事、银行界朋友愿意配合我的问卷调查和访谈，在 此一并表示感谢。 目录 摘要………………………………………………………………… 第一章 问题的提出…………………………… 第一节公司背景介绍……………………………………………… 第二节战略问题的提出………………………………………… 第二章 文献综述………………………………………………… 第一节 公司战略理论的历史回顾…………… 第二节 战略管理理论的新发展…………………………………… 第三章 研究设计………………………………………………… 第一节 研究的主题和思路………………………………………… 第二节 研究方法和流程……………………………………………… 第四章 战略分析………………………………………………… 第一节 对公司外界环境进行PEST 分析………………………… 第二节 对租赁行业结构的分析…………………………………… 第三节 对浙江金融租赁公司业务价值链的分析……………… 第四节 研究结果……………………………………………… 第五章 战略选择和定位………………………………………… 第一节 对浙江金融租赁公司的SWOT 分析 第二节 战略方案的提出与战略方案的评价和选择 第三节 主要战略措施 第六章 结论和展望………………………………… 第一节 研究结论……………………………………………………………… 第二节 本文研究的局限性……………………………………… 第三节 进一步战略研究的展望………………………………… 摘 要 浙江租赁股份有限公司是一家实力雄厚的、以金融租赁为主业的金融机构, 公司目前遇到了新的竞争形势，一方面商业银行开始的渗透能力不断加强，蚕食 了部分租赁客户，租赁公司跨地域的优势受到商业银行跨地域经营的挑战，租赁 同行的专业壁垒不断加强，深圳证券交易所中小企业板块建立，使得租赁的客户 有所流失，另一方面部分租赁公司（重要竞争对手）出现了财务危机，在这种情 况下,公司的业务发展战略该如何调整和改变? 文中对战略理论的发展历程进行了总结和回顾,公司战略应该是充分考虑 现有战略的战略惯性，__________调配好公司内部资源，深刻理解好外部环境的变化和行业 的变化，细致了解竞争对手的战略发展和策略演变，而后做出的具有前瞻性的和 根本性指导作用的决定，同时企业需要不断地使他们的资源和能力随时间改变， 动态地利用新的市场机会来创造竞争优势。 通过收集内部报告和文件、问卷调查、内部和外部访谈、提取MIS 系统的 信息、实地调查等方式，发现租赁的业务主要来源是代理处和厂商，主要的竞争 压力来源于银行，银行的市场细分定位主要是年销售15000万元以上的企业，主 要的竞争产品是贷款和银行承兑汇票，部分竞争压力来自于租赁公司，租赁的目 标客户应该是中小企业，租赁满足了客户的资金需求和合理避税的需求。 通过分析竞争形势、吸收战略理论和研究调查，确立了浙江金融租赁股份 有限公司业务发展战略，并指出今后公司租赁战略的研究方向。 关键词：金融租赁、公司战略、动态能力、核心竞争能力 Abstract Zhejiang financial leasing company is of great strength financial organization, which mainly does financial lease business. The company is facing commercial banks? penetration constantly. The strength of the cross-area leasing service w