2011年02月05日西安新兴天第项目2011年营销执行报告.pptVIP

1月 1月：春节促销、年底客户维护 本月重点： A、春节特价房优惠政策 B、华商报报广 C、年终答谢活动及周末营销活动 2月 3月 4月 5月 1月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 A春节特价房优惠政策 2月 3月 4月 5月 1月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 目的：利用春节制造促销噱头促进存量房源去化，完成1月份认购目标 B华商报报广： 时间：1月15日 目的：线上高调宣传楼王制造市场 C年终答谢活动及周末营销活动 时间：1月中旬年终答谢；周末活动 目的：利用春节维护业主，提高业主忠诚度，提高上门量的同时，促进老带新 1月 1月：春节促销、年底客户维护 2月：楼王强势解读拉升价值 时间 销售目标（元） 签约目标（元） 11年2月 8328960 - 本月营销思路： 1、本月重点在春节前楼王产品效应制造，对于A栋产品进行强势解读和价值拉升； 2、本月重点消化A栋楼王户型，保证月度目标顺利完成； 各部门支持： 1、2月25日完成施工图审查（工程部）； 2、2月底拿到施工许可证（新兴地产总办）； 2月 2月：楼王强势解读拉升价值 本月重点： A、更换24户外广告： B、元宵节业主答谢： C、月底2010年成交客户抽奖： 1月 3月 4月 5月 2月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 1月 3月 4月 5月 2月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 A更换24户外广告 2月 内容：压轴阔景楼王，领舞城东 时间：2月底 目的：线上高调宣传楼王收官之作，强调稀缺 B元宵节业主答谢 邀约对象：136平米、108平米成 交业主 时间：2 月17日 目的： 通过维护老业主促进存量户型消化 C月底2010年成交业主抽奖 邀约对象：2010年三期成交业主 时间： 2011年2月26日 目的： 维护业主，突出新兴地产人性企业、提升项目美誉度 2月：楼王强势解读拉升价值 3月：借势签约，老客户回流，促进老带新成交 时间 销售目标（元） 签约目标（元） 11年3月200000000 本月营销思路： 1、本月重点销售三期剩余产品，进行集中签约前的业主维护活动； 2、本月为传统市场旺季，在推广上采用集中高密度投放，重点开盘造势热销渲染，从而针对本项目三期剩余产品进行的价值点挖掘和包装； 3、本月为了保证一季度三期2亿签约任务的完成，将重点解决三期难点客户签约问题，进行集中签约工作； 各部门支持： 1、3月初完成项目预测报告（营销部）； 2、3月主体三层以上（工程部） 3、3月10日完成预售证办理（营销部）； 4、3月15日完成网签信息录入和手续办理（营销部）； 5、3月18日项目正式开盘（完成物价局价格备案登记）（营销部） 6、主体达到3层（工程部） 重中之重： 预售证按期办理 签约任务艰巨 3月 2月 1月 4月 5月 本月重点： A、开盘前客户维护、置业顾问集中签约培训、集中签约 B、盛大开盘、存量房源价格调整 C、 更换户外围挡 3月 D、 华商报开盘造势 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 E、 老带新活动及客户维护活动 F、 春季房展会 3月：借势签约，老客户回流，促进老带新成交 重中之重： 确保签约额实现 3月 2月 1月 4月 5月 3月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 A开盘前的客户维护、置业顾问培训、集中签约 B、盛大开盘、存量房源价格拉升 C 更换工地围挡 D华商报开盘造势 时间：3月6日 目的：促进集中签约顺畅进行 时间：3月18日 目的：制造市场轰动 时间：3月18日 目的：释放开盘热销信息，促进存量消化 要点：使用明快、喜庆的颜色 时间：3月25日 内容： 盛大开盘暨压轴楼王阔景大宅限量发售，认购即享95折优惠 目的：促进存量消化 3月：借势签约，老客户回流，促进老带新成交 3月 2月 1月 4月 5月 3月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 E、 老带新活动及客户维护活动 目的：保证上门量 内容：老带新发放 春季小朋友运动会等 F、 春季房展会 目的：宣传新兴品牌、促进存量消化 3月：借势签约，老客户回流，促进老带新成交 3月 2月 1月 4月 5月 3月 春节促销 楼王户型强势解读 开盘 集中签约 聚焦存量 清盘促销 3月：借势签约，老客户回流，促进老带新成交 确保签约额实现的关键动作： 1、让客户提前准备好银行面签的资料，保证资料齐备，顺利通过银行审核，确保及时签订按揭合同； 2、提前购置办公硬件如电脑、打印机等设备； 3、制定签约工作实施细则，进行置业顾问培训