销售管理制度范例(A).docVIP

□ 总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在於使业务得以圆满进行。 □ 营业计划 (一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、産业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定後，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1.制品种类、专案； 2.价位； 3.选择、决定接受订货的公司； 4.交货日期及付款日期； 5.契约款品。 (二)有关未来的産品，应按下列要项作爲评核： 1) 所生産、销售之産品必须是具有技术和成本上的优势及不爲竞争者所能击败的特色。 2)竞争者新産品的制造方式、设备等应取得专利权。 (三)産品种类及专案，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量爲原则。 2) 2)以接受订货爲主，订货量需加上确实标准品的预估生産销量。 3)所接受的订货数量很多时，除应自行生産外并应注意其他商品销路。 (四)商品价格的定位须区分爲目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定産品的种类。 (五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列爲重点方针： 1)从未来的贸易、特别需要或重要的産业着手。 2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。 (六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1)到期必须确实交货。 2)收到