销售过程中的黄灯法则.docVIP

销售过程中的“黄灯法则”当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话，我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速往前冲，其结果要么被红灯卡住，要么被警察处罚，甚至酿成了本应可以避免的车祸。而能闯过去的幸运者少之又少。 　　其实遇到黄灯并不可怕，虽然黄灯过后会出现红灯，但是红灯过后便是绿灯。可怕的是当黄灯出现时，加速往前冲，闯了红灯，出了车祸，不必要地扩大了红灯造成的损失。比如在早期已经遇到红灯之前就为生意投入了许多的时间、金钱或其它的公司资源等。因此，建议销售人员在遇到黄灯时，要遵守如下的黄灯法则： 　　第一：当你遇到黄灯时，要想方设法，把黄灯转变成绿灯。 　　第二：当你遇到的黄灯，而黄灯已经不可避免地就要变成红灯时，要学会耐心等待，红灯过后就是绿灯。 　　第三：当黄灯在那里一直闪烁不停时，请减速慢行，机智巧妙地通过。 　　为了让读者对黄灯法则以下笔者通过几个简单的商场销售案例来解读销售过程的黄灯法则，以达到和各位同仁共享的目的。 　　案例1： 　　一次，两夫妻走到我的柜台前，看着我们的欧式烟机。其妻子说：“哗!老公，这个好漂亮，买这个吧。”他