宁波鄞州区嵩江中路项目策划报告.pptVIP

报告思路 宁波简介 人口环境 交通环境 经济环境 鄞州城区规划 文化环境 宁波的城市精神以及人居精神 小结 房地产投资 房地产销售情况 六区销售走势柱图 鄞州中心区销售走势柱图 鄞州与六区销售对比趋势线图 六区存量变化图 市场趋势解码 新 闻 市场趋势解码(续） 市场趋势解码（结论） 产品走势 住宅市场板块分析 鄞州区地图 住宅市场客户分析 住宅市场客户分析 竞争项目分析 竞争项目分析 本项目分析 我们的产品 SWOT分析 项目阶梯 我们的客户是哪些人 有哪些可能性 如何价值最大化 如何价值最大化 项目发展定位 形象定位 蓄水期 推广主题 领筑，宁波未来潮流生活空间 推广目的 创造眼球事件，引发社会讨论关注，积聚人气！为开盘蓄水 推广原则 内外两手建立销售阵地，多渠道包装树立形象阵地， 充分发挥销售道具作用，将样板房、样板楼、售楼处 和展示中心尽力完善，改变宁波人传统认知的销售形象 和以此做出的价值判断 推广企划配合 媒体手段： 报纸+活动+样板房公开+电视影象 秀稿广告语 ——《形象稿》： 领筑·创视界，解码未来生活空间！ 领筑·创视界，为宁波打造未来梦想！ ——《样板房开放秀稿》 1天，即刻体验22世纪未来生活！ ——《产品理念稿》 我们不仅设计空间，同时设计水、风、自然 热销期 推广主题 销售配合·信息公告 推广目的 配合销售推案公告项目热销信息，并依据销售结果 开始细分市场，准备下阶段的针对性打击 推广原则 以增值营销叠加生活空间；通过刻画生活圈层形成精准营销； 氛围营销描摹生活样板。另外不做无谓的形象和概念稿，切实 表达产品信息，该阶段特别做好广告效果分析 推广企划配合 媒体手段： 报纸硬广+活动+短信+户外+DM 秀稿广告语 ——《项目开盘稿》： 简约建筑，艺术空间，宁波榜样住宅即将诞生 未来生活，从领筑开始 ——《产品篇》 艺术空间，是眼界，也是境界！ 阔开间，是宽度，也是气度！ 住艺术馆？住钢精盒？意识的选择！ 调整期 推广主题 品牌维护·销售推进 推广原则 拿捏竞争对手销售节奏，以此制定自身广告安排和诉求主题 推广内容 细分市场后的活动公告以及销售信息的公告 创 造 了解 分析 形成 形象 策略 视觉表现 视觉表现 — 方案一（LOGO） 优劣势 可能性 已有案例 策略路线 策略名称 走艺术化比较牵强，会缩小客户群 中 风格城事 艺术化、精神诉求路线 跟随策略 吸引理性客户，能找到一大批客户，但是不能满足他们的精神需求，不能满足宁波人精神文化的追求 中 无 性价比路线 补充策略 寻找一条独特的策略路线，是前人没有做过的，操作好可以使得项目价值实现最大化 大 无 创造性路线 领导策略 没特色，不能创造最大价值，但是操作简单 中 无 平民化路线 挑战策略 需要品牌力支撑，建造需要付出很大成本 小 万达万科 绝对高端路线 优劣势 可能性 已有案例 策略路线 策略名称 走艺术化比较牵强，会缩小客户群 中 风格城事 艺术化、精神诉求路线 跟随策略 吸引理性客户，能找到一大批客户，但是不能满足他们的精神需求，不能满足宁波人精神文化的追求 中 无 性价比路线 补充策略 寻找一条独特的策略路线，是前人没有做过的，操作好可以使得项目价值实现最大化 大 无 创造性路线 领导策略 没特色，不能创造最大价值，但是操作简单 中 无 平民化路线 挑战策略 需要品牌力支撑，建造需要付出很大成本 小 万达万科 绝对高端路线 领导策略可是使我们项目价值实现最大化 目标客户群决定了买我们项目的并不是一群有钱人 ？ 如何给产品赋予一个概念提升产品整体的感觉，能够创造更大的价值？ 这种感觉是能够体现小康人家力所能及的成就和辉煌 领导策略 创造性路线 一个具有理性意义的产品，又带有追求时尚、前卫的情感元素，同时符合我们目标客户群的价值取向，这样的定位是怎样的呢？ 形 成 了解 分析 SWOT分析 可能性 定位 建议项目市场定位为 缔造宁波人居新精神 22世纪是一个胆大的，在宁波没有出现过的，超前的，这样一个概念的导入，用22世纪来强调未来，未来是时尚的，未来是美好的，未来是神秘的，同时，未来是值得我们追求和拥有的。 创 造 了解 分析 形成 形象 策略 视觉表现 一、形象定位 定位前的思考 　　前面市场部分对本案的目标客户群已做过分析，以社会中层为主要客户 群，该类客户群买房子注重价格，但是又喜好标榜自己的追求，标榜自己是 档次、有品位的阶层，因此，我们在形象包装时，应赋予项目一种与众不同 的精神和意义。 　　而单独就案子的地段来说，处于鄞州中心区ＣＬＤ板块边缘，从地段上 来说，与宁兴花园、风格城事以及万达等项目相比，是具有劣势的，但是迎 合目标客户群的高层次追求，我们定义我们的地段在未来