传奇置业关于某一期项目策划合作框架及初步工作计划.docVIP

“XXXX”一期项目合作框架 及初步工作计划 第一部分 服务内容 1、传奇置业概况 传奇置业房地产营销顾问有限公司，以多年行业实战经验与专业技能，着眼房地产市场的不同文化背景及经济特色，创造项目开发各阶段、各环节的服务价值。在长期的实践工作中，逐渐积累了大量的实际操盘经验，摸索出一套独特的营销推广思路并建立了一支复合型、专业技能过硬的营销队伍。 作为一家专业型、智慧型的房地产营销公司，传奇置业营销有其独特的服务平台与经营理念——在专业化的基础上提供更多元化的立体式服务。 ●专业化 始终坚持在房地产营销及广告推广领域的研究与探索，竭诚为房地产开发商提供更专业化的优质服务； ●多元化 全面涵盖市场调研、产品策划、营销策划、广告推广策划、文案、平面设计、案场销售七大业务版块，在专业的房地产营销推广领域提供更加全面的立体服务。 2、项目的态度 （1）、投入——公司核心骨干参与，志在以此项目为契机使“传奇置业”与开发商建立战略伙伴关系； （2）、把握——本项目市场论证的重点在于客观地游弋于心智与市场之间，实施最准确的市场定位、客户定位和销售定位； （3）、有效提升项目附加值——最大化发挥项目的潜在价值是本项目营销策划的终极目标； （4）、品牌战略思想——结合开发商的战略构想，实现项目品牌、企业形象与经济效益、社会效益多赢的局面。 （5）、风险预测——在充分的市场研判基础之上，对有可能出现的可预见和不可预见的不利因素进行全方面分析和预测，在项目的营销策划方案中建立防御和保障体系。 3、营销顾问服务内容 项目全案策划 传奇置业有一支高素质的销售队伍和涵盖面广的网络信息渠道，及时对代理楼盘进行分析以及了解市场的第一反应，这些为全案策划的检验和实施奠定了坚实的基石。基于以上承诺，亦出于发展的需要，对每一策划思路均跟踪推进到底，直至项目目标达成。即：参与规划、设计、运营、施工方案协调和销售前期准备工作和销售期中的协作跟进控制。 （1）、项目前期策划 ●宏观经济态势与项目区域市场分析； ●区域市场竞争力分析； ●项目分析与评估（包括市场环境、竞争环境评价、经济条件评价）； ●客户群体分析（包括客户群区域特征、需求特点、心理偏好等）； ●项目定位（包括市场定位、目标客户定位、形象定位）； ●核心竞争力再造及实施（包括项目隐性竞争力、显性竞争平台再造）； ●成本分析根据融资能力、渠道、开发规划、开发策略（周期、投资方式、回收方式）等确定项目开发步骤的综合安排； （2）、项目营销策划 ●在项目策划的基础上进一步进行目标客户群细分； ●价格策略制定：根据销售目标和销售阶段，以加权系数定价法及综合比较法的方式，具体落实不同楼层及房号的价格； ●入市时机选择、入市姿态的确定； ●卖点规划和销售策略的制定 ●现场及“五路一线”的方案确定及具体布置 ●促销活动的安排和时机把控 ●现场销售体系及流程建立 ●根据产品与市场的各个方面制定价格策略； ●推广、销售工作的协调安排等。 市场决策咨询 传奇置业营销的服务与市场变化同步，以系统的资讯体系作为效率提升的平台，包括市场、广告、营销、产品等各个方面人才积聚的专业团队和实践经验，能够对市场进行全面系统的分析，可以提供完善的专业技术和全方位的顾问服务。 ●定期对市场进行全面系统的分析，可以为本项目整体运作提供完善的市场动态把控。 ●定点对周边项目及周边区域进行市场把控，为本项目的整体运营及阶段性营销方案的执行提供决策性意见。 ●定期对区域内其它项目的广告投入与销售成果的调查，使之与本项目的广告投入和销售产值实现情况进行分析，得出本项目的阶段性广告评估结果，以便于下一阶段广告计划的制定、调整并实施。 销售管理及指导 传奇置业已形成自身的信息反馈机制，秉承“可持续经营”的服务理念，努力维护和发展同客户的长期联系，追求“让更多的人享受真正的地产服务”，并为开发商提供及时、准确的广告效果分析表、竞争对手的市场信息，在代理过程中做到“一切为销售服务”。日常运作中的客户登记制度、成交档案制度和客户资讯系统为客户网络建设提供了保障；而广告宣传跟踪表等信息反馈制度为广告效果监控、广告主要诉求点把握提供了强有力的市场证据。 1、基本战略服务 挖掘项目地块价值，并形成发展实施战略 项目定位和客户定位，据此提出符合市场需求的建议 形象和展示，形成价格和营销策划方案 销售人员项目培训、建立专项运营部 实现价值的系列营销方案 2、专业服务 全面实施置业顾问制度，致力为发展商提升和推广业绩，为业主提供专业咨询意见。 3、严格实施置业顾问考核 所有置业顾问，均须严格培训，才能就位服务，严格实行竞争机制的管理体系。 、项目经理的考核 项目经理的岗位综合考核每半年一次，由销售总监根据各项检查及述职情况对项目经理进行综合考核。项目经理每次任