快速消品营销新思维.pptVIP

金田咨询 营销环境恶化，销售经理应如何应对？ 前 言 当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经理究竟要面临哪些新的问题和要求，以及如何做才能更好地来应对呢？ 前 言 一颗红心 两种准备 三项修炼 目 录 四种技能 无论消费市场多么疲软，市场环境多么险恶，作为快速消费品，人人总是都还要用的。因此，市场不可能极度饱和，依然有很多机会可以寻找，有巨大的潜力可以挖掘，只不过要看你能不能找到，能不能做到。　 相信“车到山前必有路” 一颗红心 点只要市场上有需求，只要有厂家的产品生产和上市，就离不开营销人员，就需要营销员长期而持久地在市场上予以推广，就可以为营销员提供施展才华、大显身手的机会，因此，作为销售经理决不能为一时的困厄所迷惑，要相信付出终会有回报击。 营销是一项永续的工作 市场越来越难做，这是不争的事实，作为营销员“领头羊”的销售经理，要更多地看到市场的美好前景，坦然面对所面临的种种困难，时刻能够以一颗积极的心态来从容面对市场的种种挑战。　 销售经理要临怀不乱 金田咨询 据国家商务部市场建设司有关人士介绍，未来两年，将在全国农村市场大力推行“万村千乡市场工程”，构筑以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络。这给在城市市场到处吃“闭门羹”的销售经理提供了一次绝好的市场良机。因此，销售经理要想抓住这次机会，就必须营销工作重心下沉，要做好立足四五级市场，尤其是农村市场的打算，要做好在农村市场打攻坚战、持久战、运动战的各项准备工作，争取吃到农村市场这块“大蛋糕”。 　 “下乡”准备 两种准备 农村虽然是广阔的市场，但依然充满“杀机”，因此，销售经理在避开了城市市场空前的挤压，而把战略眼光盯向四、五级市场后，还必须要做好“精耕”的准备。这里所说的精耕，不仅是指深度分销在农村流通市场的具体运用，规范拜访、铺货、服务等工作流程与工作内容，而且还指作为销售经理要做到顾问式销售，要从产品让经销商销售，转变为帮助经销商销售以及教会经销商销售，改变以往的交易型关系为伙伴关系，使双方利益同步得到提高，通过驻村“下乡”运动以及市场精耕，作为销售经理可以迎来新的市场商机，从而避免一棵树上吊死。 “精耕”准备 金田咨询 营销是一项充满着激情的旅程，与其悲伤，不如快乐，因此，不论营销的过程是多么的艰难以及令人烦恼和枯燥，作为销售经理都应该拥有一腔热情，让自己快乐营销、营销快乐。激情是可以传染的，销售经理的激情，可以点燃整个团队的激情，从而能够让自己的团队无坚不摧，屏蔽不利于工作开展的诸多负面因素。 　 充满激情 三项修炼 营销环境的恶劣，注定了营销人生存以及工作环境的恶劣，在这种恶劣环境的“压迫”下，作为营销工作带头人的销售经理一定要突破心理障碍，愈挫愈勇，决不可自弃自馁，让营销工作陷入万劫不复的深渊。面对复杂多变的市场环境，作为优秀的销售经理要让自己努力成为“四心”上将。即把信心留给自己，耐心留给客户，恒心留给市场，爱心留给团队。销售经理只有愈挫愈勇，才能更好地带领团队，不断赢来一个胜利又一个胜利。 愈挫愈勇 成功营销经理人的字典里是没有“失败”二字的。作为销售经理，无论面对多么尴尬的市场处境，都不能灰心丧气，畏惧退缩，否则，失望、消极的种子便会侵染整个团队成员，最后让团队溃不成军。在困境到来时，永不言败的人面前才有光明的路。 永不言败 金田咨询 四种技能 物竞天择，适者生存。外部环境的巨变，必然带来内在因子的蜕变。销售经理要想在营销环境不尽如人意的情况下，快速磨练与成长自己，以适应市场不断变化的需要，还需要掌握四种技能。 　　1、 学习的能力。在营销环境日益恶化的今天，一个销售经理学习的能力，决定了他适应环境的能力以及掌控资源、掌控市场、掌控客户的能力。一个不会学习的销售经理，其带领的团队注定是没有希望、没有未来的。通过学习经济学、营销学、心理学以及相应的技能等，销售经理可以开阔视野，让自己拥有一定的高度，提升自己处理问题的能力，让自己站得更高，看得更远，从而能够把控市场，不被一时的困难所吓倒。 　　2、 思考的能力。学而不思则罔，思而不学则殆。销售经理在提升自己学习能力的同时，更多地要思考如下几个问题：营销环境疲软是不是针对某一个行业？市场越来越难做是否意味着市场不能做？如果能做的话，那么机会点在哪里？自己带领的营销团队心理素质、业务素质是否过关，他们能否认清当前的这种形势，并一如既往地充满信心？想清楚了以上几点，作为销售经理就可以有针对性地采取措施，凝聚人心，克服营销中的各种难题。 　　3、 教练的能力。