新建促销及陈列.DOCVIP

各渠道的陈列及促销要点 一、商超 1、商超的分类： 1.1、KA卖场： KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,重点客户,对于企业来说KA卖场面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.（如：好又多，家乐福、北京华联等）目的：充分展示产品包装、规格、口味等特色确定活动产品??? 3.1.4：试饮活动工作流程 A 联系试用活动地点 B 准备试饮品C 确认试饮地点、时间（与活动场地管理者的最终确认） D 试饮品到位（运送到活动地点） E? 促销员到位 F 试饮前准备（最后确认所有物品、人员已就位） G 开始招揽目标顾客、试饮活动开始基本开头语述：您好，欢迎品尝一下养加加果汁。 语述重点：好水果做好果汁；果汁含量高达X%；多种水果营养混合；有X种口味供您选择。 H 清点物品?? I 结束 控制要点：做试饮时，可以在不同的区域内，比如超市入口处，生鲜区域，冷藏区域，糕点区域等进行试饮。如果远离我品的陈列区域，一定要在托盘上放一瓶我品，以加强消费者的记忆度。试饮时，每次品尝的多少为杯体积的四分之三为宜。要求：统一使用公司配发的试饮杯，促销人员统一穿着公司促销服，促销人员一定要语言简洁、亲切，着装整洁。 3特价 ：在新产品刚刚上市，或老产品即将更新，或者是周末等节假日进行特殊价格的活动。一般都要按照公司内的政策严格进行操作，不允许与公司下发的各项政策相抵触。特别是恶意降价。确认试饮地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）开始招揽目标顾客基本开头语述：您好，欢迎品尝一下养加加果汁。 语述重点：好水果做好果汁；果汁含量高达X%；多种水果营养混合；有X种口味供您选择。 清点物品结束 要求：统一使用公司配发的试饮杯，促销人员统一穿着公司促销服，促销人员一定要语言简洁、亲切，着装整洁。 抽奖活动一般是新品上市以及扩大产品知名度时采取的促销活动。 按抽奖的规模可以分为大型规模抽奖和小型规模抽奖。大型规模抽奖一般需要结合其他促销形式开展，比如试饮、路演等，而且需要很多方面进行协调，在此只对适合商超的小型规模抽奖活动进行描述。 确认试饮地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）空白海报内容 买养加加果汁抽奖得齐鲁电视台明星歌友会门票 齐鲁电视台携手养加加果汁共同打造2007年最具互动性的明星歌友会！巨星面对面，偶像零距离！ 凡在本超市购买养加加果汁满10元，（此处可以根据具体活动方式修改）即可参加抽奖，奖品为“养加加果汁粉丝大派送”现场门票，抽奖地点为：XXXXXXXXXXXXXXX （如果能做100%中奖请在此标明） 2007年X月X日明星为：XX，成名曲：XXXXXXXXXXXXX！店内广播内容文案 养加加果汁正进行店内促销，买养加加果汁抽奖得齐鲁电视台明星歌友会门票！养加加果汁粉丝大派送，2007年齐鲁电视台最具互动性的明星歌友会，买养加加果汁满10元就可以参加抽奖（此处可以根据具体活动方式修改），奖品为齐鲁电视台“养加加果汁粉丝大派送”栏目现场门票（如果能做100%中奖可增加：还有其它精美礼品，100%中奖），养加加果汁营养丰富，聚餐佳品，恭祝您购物愉快！ 活动促销话述 欢迎购买养加加果汁！ 养加加果汁正在开展抽奖活动！ 买养加加果汁满10元（此处可以根据具体活动方式修改），就可参加抽奖，奖品为齐鲁电视台明星歌友会现场门票，（对中老年购买者可以介绍：送给家里孩子最好的礼物，参加电视现场明星互动，轻松帮孩子实现与偶像见面的梦想），（如果能做100%中奖可增加：还有其它精美礼品，100%中奖）可以参加与明星现场互动，超值大礼等你拿。 养加加果汁，营养丰富，聚餐佳品，欢迎您购买品尝！ 祝您购物愉快！新品上市或者是周末等节假日进行特殊价格的活动。一般都要按照公司内的政策严格进行操作，不允许与公司下发的各项政策相抵触。特别是恶意降价。确认试饮地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）开始招揽目标顾客基本开头语述：语述重点：好水果做好果汁；果汁含量高达X%；多种水果营养混合；有X种口味供您选择。 清点物品结束 要求：，促销人员统一穿着公司促销服，促销人员一定要语言简洁、亲切，着装整洁。对买赠的产品一定要对外形进行挑选及整理，以提升我品的形象。要有专人在现场进行推介。如果赠品不是捆绑好的，对顾客要有明确的领取告知做买赠时，一定要选择我品在此超市内最畅销的一款产品进行绑赠。买赠时应当考虑利益点。在买赠的同时，新品单独陈列。比如我品528上市时，有区域曾经做过2.68升绑赠一瓶528产品，借助2.68产品的良好形象，从而成功的将528产品宣传出去提示：最好在本地区内统一进行，以免有降价嫌疑。确认地点、时间（与活动场地管理者的最终确认）结束 结束 目的：充分展示产品包装、规格、口味等特色确定活动产品? 2.1.4试饮的流程：