临汾东方亚特兰-财满街营销思路.pptVIP

1 在整体经济环境不景气，和政策因素下，临汾经济环境仍处在低迷期； 在此期间刚性需求明显的住宅产品销售，都较为困难； 而商铺属于投资类非刚性需求产品，在这样的市场环境下，消化将更加困难。 临汾的商铺投资者，特别是大额投资者，其资金来源多数来自于其他行业，特别是煤相关行业（新东城08年商铺买家有50%以上买家具有此特征）； 在现有的经济环境此类大买家越来越少； 分析项目已积累客户： 客户流失大：（不做商业投资考虑） 以小面积需求占绝对多数（小额投资者，面积需求小） 在这样的经济、市场环境期间（08年9月—09年6月），进入市场的同类竞争产品并不存在； 当前市场真实的需求模糊；市场不确定性明显。 下一阶段对本项目能形成市场冲击、客户分流的就是新东城—东城天 街项目。 分析： 在当前市场不明朗的阶段，他的推出为本项目下阶段工作起到试水探 路的作用。双方在商业氛围上都未形成，但我们的地段更好，如果新 东城商业亮相后市场反应较好，我们完全可以借势，进行客户的直效 拦截； 戴德梁行商业运作模式分析： 先招商（由外地到内地、由难到易、由大到小） 分区租售、以租带售、互为促进（即：一部份面积实行先租后售，另一部份面积先售后租） 分割：在于经营户与投资者间，寻找一托二、一托三商铺和单层平面商铺的平衡组合销售 推广：招商为主线、事件相结合、媒体再操作 包装：样板铺 第一个核心目标是：最