促销与广告策划教学教材.pptVIP

案例 乐华利用世界杯促销 广州市乐华电子销售有限公司成立于1997年5月，由香港长城电子国际集团全面注资，凭供长城电子集团雄厚的资金和科技实力，乐华以高科技、高质量形象重现市场。1997年10月，中国第一台38英寸超大屏幕彩电由乐华推出；1998年4月，中国第一台壁挂式等离子彩电再乐华诞生…….然而，由于乐华品牌知名度低，对于众多第一，市场反映淡漠，从而使这位彩电科技的先锋尴尬不已。于是，乐华认识到企业形象树立的重要性，一系列的形象策划放案应运而生。 1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀，各国球星闪烁耀眼光芒，用精湛球艺向人们充分展示足球的魅力。据赛前有关数据预测，观看世界杯的中国观众将达40亿人次，其中潜伏着无限商机。 全方位多角度地进行新闻炒作是企业事件行销的特点和重型武器。因此，如何最大限度、最大范围地把“乐华竞猜”的消息传播开来，激发亿万球迷的参与热情，成为整个活动成功与否的关键。 （一）新闻发布会 1998年4月23日，广州市乐华电子销售有限公司在北京人民大会堂隆重举行了“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”活动的新闻发布会。“32万大奖寻找中国最有价值球迷”的消息刚一传出，立即引起了全国新闻媒体的强烈关注：中国电视台一套《晚间新闻》和五套《体育新闻》立即予以报道。随后