国内知名小家电五一促销方案.pdfVIP

五一促销执行手册 市场中心 2010年4月17日 1 目 录 Part 1 豆组促销指导 Part 2 电组促销指导 Part 3 促销规范 Part 4 促销激励 Part 5 促销考核 Part 6 总结提报 Part 1 豆组促销指导 主题诠释 营养王试销市场：以“九阳豆浆机营养王全新上市”方案作为促销方案； 非营养王试销市场：以四月份“价格减百，温暖加倍”的促销方案为主。 营养王上市促销主视觉 温暖促销主画面 3 背景综述 促销背景 2010年，九阳豆浆机技术全新升级， “智能全营养”技术将在2010年完成对 中、高价产品的全面替换； 温暖系列的降价在五一期间对于市场将会产生极大的推动作用，需要积极利 用。 活动目的 让消费者认知九阳新品营养王豆浆机，抓住时机，放大声音，巩固蓝海； 温暖促销，聚焦发力，无网低价，压制竞品。 活动时间 营养王试销区域促销：营养王到货之日起—2010年5月31 日 温暖促销： 2010年4月25 日—2010年5月31 日 4 促销指导—关键环节 关键环节： 1、促销内容：  营养王终端树立形象(营养王试销市场) 促销传播  温暖促销价格执行到位  无网低价，应对竞争 2、促销传播：强势传播营养王上市声音 促销内容 终端氛围 3、终端氛围：  终端营造“好豆浆”体验区 九阳豆浆机  花儿朵朵落地借势传播营养王 营养王全新上市  大型堆头推动温暖销量提升 4、消费者互动： 人员激励 路演推广  “寻找营养王”提升豆浆品鉴； 5、路演推广： 消费者互动  室内外联动，扩大上市、促销声音 6、人员激励：  针对性激励，提升营养王的推动力 5 促销指导—产品策略 营养王试销市场：营养王新品上市，“智能全营养”，终端优势资源推动 型号 零售价 促销内容 赠品图片 DJ13B-D08 599元 DJ13B-D07 659元 玻璃套杯 DJ14B-D06 559元 非营养王试销市场：温暖发力，价格促销，终端落地； 型号