市场调查报告分析.pptVIP

调查对象 在校的各个年级大学生 钟灵楼 毓秀楼 背景分析 宏观分析 由于现阶段科技发展迅速，电脑成为了年轻人生活的必需品，尤其是在校大学生领域，大学生需要电脑进行作业、娱乐和游戏。但是电脑产业市场实在是供过于求，所以针对此领域进行细致全面的调查 微观分析 电脑产业品牌众多，供过于求 有的品牌没有明确的产品定位 大学生市场需求很大 竞争对手分析 1.联想： 联想是目前国内笔记本厂商的霸主。联想针对大学生用户的家用机型主要有：联想天逸系列、昭阳系列，Thinkpad高端系列以及在去年新推出的IdealPad系列高配置游戏笔记本。借着奥运会的契机，作为奥运会官方合作伙伴，联想坚持双品牌战略，进军全球消费PC市场，推出了超轻薄ThinkPad X300，重现ThinkPad昔日辉煌，同时发布了多款奥运纪念机型，奥运营销见成效。天逸系列是联想笔记本的主推机型，在其产品销售中，家用机型是功臣。联想将其重点集中在中低端市场，为了迎合学生客户对价格的敏感，不断降低面板成本，启动暑期促销策略，主打增值营销。今年以来，联想在渠道方面，不断强化集成其分销模式，深耕区域市场。在1-3级城市继续大力发展连锁零售商，并提高店面的增值销售能力；在4-6级城市继续积极开拓和助长渠道，提高渠道的数量和质量。同时联想还加强与电视购物等新型销售通路合作，来覆盖更多、更广的客户，为客户提供更全面、更快捷的销售方案 2.惠普： 2007年，惠普不仅从戴尔手中夺走了全球PC市场老大的宝座，而且在中国的笔记本市场坐上了第二把交椅。为了扩大市场份额，惠普推出了“个性化”、“本地化”的策略，积极开拓新市场。以商用机为主的惠普在家用市场中采取Pavilion(畅游人)系列和Compaq Presario(自由人)系列双线发展，其主打机型分别是dv2000系列和V3000系列，惠普在2007年能占据中国笔记本电脑市场第一大厂商的宝座，V3000系列功不可没。惠普提出“全面进军四、五级市场、2007年年底前在2000个城市建立销售渠道”的目标，同时还出台了网格化策略。目前，惠普已在全国420个城市发展2000 家经销店，并计划在2008年覆盖600个城市。同时，惠普去年暑期首次推出了暑期促销策略，表明惠普的本土化策略又前进了一步。 3.戴尔： 在激烈的竞争环境下，戴尔的直销模式受到了市场的冲击。现在戴尔开始对自己的销售渠道进行变革，同时进行产品创新和品牌整合，优化产品结构。为了培养消费者的品牌偏好，戴尔还加强服务渠道的建设，并通过增强企业与消费者的互动，塑造企业良好的形象。戴尔针对大学生群体的机型主要有Insprion系列和XPS系列，其中针对中低端家庭用户的Inspiron系列是戴尔家用笔记本的主打产品。戴尔屡屡通过低价战略来吸引消费者购买戴尔的产品，从而扩大了与竞争对手的产品价格差，同时如果消费者可以再支付一些费用，还可以获得内存升级和更换到液晶显示屏等服务。主攻中低端使得戴尔在该市场上具有较强的竞争力。到2008年底，戴尔将借助合作伙伴的帮助，使中国的零售点从2007年的45个城市拓展到1200个城市。戴尔如此迅速铺开的零售渠道，再加上其成熟的直销模式，对惠普、联想将是一个小的威胁。 调查细节分析 建议 对于产品的推广，主要集中在大一和大二，因为购买人群大一和大二学生居多。 对于不同经济条件的学生推出不同价格的电脑，以符合大学生不同的购买能力。 让拥有该电脑的同学向周围同学进行宣传。 男生和女生的欣赏水平不同，在电脑的外观上既要有符合男生审美标准的也要有女生审美标准的。 电脑的配置着重提高内存和硬盘的容量，电脑中要增加一些游戏和娱乐休闲的软件。 提出的问题及解决方法 1、 新产品生产出后 如何迅速进入市场？ 到各个高校进行宣传，试用，加大宣传力度可以让小组成员以及身边的朋友进行协助宣传，大大节省人力物力 2、 产品的生命周期过短怎么办？ 可以先生产出一批产品进行试销，一段时间过后再进行调查问卷，看使用情况后再定下一批的销售目标。对不足的地方进行修正和改进，再推出新的产品。 * *