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23 3 ISSN 1672- 0334 Vol. 23 No. 3 4 1- 52
20 10 6 Journal ofM ana em ent Science June, 2010
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牛永革 , 赵 平 , 王良锦
1 , 100084
2 , 030008
3 , 61005 1
: 基于推进独特的销售主张理论发展 的宗旨, 修正 Reeves 的理论 目的和假定 件
基于规范的测量营销概念的多阶段量表开发程序, 在详细分析已有文献的基础上, 界定独特
的销售主张感知概念, 分 3 个子研究从消费者视角验证独特的销售主张感知测量量表 的可靠
性有效性和普适性在包装型消费品领域筛选 16 个品牌产品的独特的销售主张作为刺激
物, 重点有效访问 1 159 位 目标消费者研究结果表明, 独特的销售主张感知维度 由安全保
证知识学习差异识别和情感亲近构成为了深入分析各个构成 因子的作用, 在研究 中增加
独特的销售主张感知各个构成因子对品牌承诺效应的研究, 结果表明安全保证和情感亲近正
向影响品牌情感承诺, 知识学习正向影响品牌持续承诺, 差异识别对这两个结果变量不存在
显著效应剖析独特的销售主张感知特性, 充实独特的销售主张理论架构, 指出其基本的应
用方法
: 品牌; 独特的销售主张; 品牌主题语; 品牌承诺
: F7 13. 80 : A : 1672- 0334( 2010) 03- 0041- 12
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