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万科国际会议中心项目定位报告 万科国际会议中心基本指标 界定问题（DEFINING THE PROBLEM） 情境（situation） 项目规划指标： 总建面8万m2 办公面积8万m2 会议中心8000m2 酒店4.6万m2，其中7000m2不能 作为产权式酒店 客户目标： 快速回笼资金 项目价值最大化 困扰事件（complication） 大梅沙写字楼物业市场认可度低 需整体转让面积销售难度大 报告分为两个阶段 报告思路 报告思路 片区房地产市场状况——产品特征 大梅沙物业主要是以酒店以及酒店式公寓等投资型和度假居住型物业为主 近一两年出现了以万科东海岸为代表的少量住宅项目 片区内商业主要是各项目自身配套商业，公共商业比较少 区域内部无写字楼项目 片区各种物业类型价格比较 片区房地产市场状况——产品特征 单位面积在35m2——110m2为片区产品主流面积区间，其中又以70m2以内的总价较低的一房和两房为最主力产品。 片区在售项目“总价/用途 ”二维模型 片区在售项目多为总价较低的投资型产品 片区住宅类项目户型片大，因此总价较高 片区房地产市场状况——客户分析 片区典型楼盘客户状况资料来自来自海语东园销售统计 典型客户描述 典型客户描述 典型客户描述 典型客户描述 典型客户描述 这些潜在客户的共同特征 深圳人投资方式的转变 深圳人投资已从单纯的为未来保障而“储蓄”，转变为