江西万年县海达现代城营销攻略.pptVIP

报告框架 当前项目的销售背景 开发局面与期望 目标 必须实现： 2期住宅的销售完成90%以上； 商业正式推售，并实现80%以上的销售； 三期物业，须在下半年推出，并提供1—2万平米的可售面积。 报告框架 核心价值一：城市核心地段物业 核心价值二：资源景观 核心价值三：完善配套资源 核心价值四：建筑产品的规模优势及高端品质 小结：项目优势突出，为销售目标的实现提供有利的基础。后期营销将加大价值体系的宣传和展示。 近期政策频繁出台，强化调控，对消费心理预期产生影响 万年市场上老城区在售量有限，且规模小，新城区是开发主要区域，且项目多有规模 竞争项目：神农家园高端开发路线，基于开发周期的重叠，对三期的影响明显 竞争项目：新龙花苑宣传景观优势，对三期的影响明显 广告主题高度有限，表述直白，难以更有效提高客户对项目形象价值的认同度 销售现场氛围营造比较弱，功能分区及客户接待流程性不强，难以给客户更多价值认同 销售执行，是促进客户成交的最关键因素之一 报告框架 回现为主，速度为王的前提下，战略上坚持“高端化开发、系统化营销” 销售循环回路的回顾 营销策略 营销策略细分 形象攻略：在项目价值体系基础上强化居住的尊贵象征 形象攻略：树立品牌，传递更多的口碑效果 活动攻略：城市发展与居住论坛暨小高层样板房开放仪式 活动攻略：老带新活动促进 活动攻略：促销活动 推广攻略：多渠道