KAB标准创业计划书—万水千山旅行社.docVIP

标准商业计划书 设计人：组长：闵昌运 组员：安跃吉 谢森彪 胡海波 陈 冲 唐 荣 吴青青 汪江华 日期：2012年6月11日 目 录 一、基本概况 二、产品或服务和市场分析 三、营销分析 四、经营管理 五、财务分析 六、风险及转移对策 七、附录 第一部分：基本概况 （一）、创业计划构想 1、我们小组的创业计划之所以选择成立旅行社是经过认真讨论并结合众多信息后得出的结果。通过互联网查阅了旅游业的各类信息，我们了解到，中国旅游业是一个新兴产业部门，被喻为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。 预计到2015年，我国入境过夜旅游者将达到1亿人次，国内旅游将达到28亿人次，人均出游2次，出境旅游将达到1亿人次，三大市场游客总量达30亿人次中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。随着社会的发展，旅游业日益显示它在国民经济中的重要地位。根据调查显示有 90%的高校学子对旅游感兴趣，其中 21%的同学非常感兴趣。其市场是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。旅行社致力于开发产品组合、服务组合，旅游能够满足需要通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界，增长知识”这样的走马观花式的旅游并不能带给游客身心愉悦、心旷神怡的感觉。 随着大众物质生活水平的提高，越来越多的人意识到旅游是休闲是享受，而不是“花钱跟团买罪受”、走马观花、游少购多，而市场上无差异、无个性、低质的产品根本无法满足消费者越来越高的需求。 ，旅行社致力于开发产品组合、服务组合，提供安全、热情、舒适的旅游服务根据调查显示有 90%的高校学子对旅游感兴趣，其中 21%的同学非常感兴趣。市场是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。2009 年 1 月 21 日，温家宝总理签署国务院令，公布《旅行社条例》该条例将于 2009 年 5 月 1 日起施行。此次条例对原《旅行社管理条例》进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币 150 万元降低为 30 万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。大学生旅游市场特征：1）大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感 目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以 2-4 天为主， 比例总和占 74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是安全问题购车票等出行路途食宿问题健康问题。 尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。市场营销策划从企业形象策划产品策划、价格策划、促销策划及分销渠道策划等方面进行多方位、多层次的整体营销策划企业形象 创造良好的企业形象为目标，把企业潜在的形象、个性、特点卓有成效地传播给社会大众，是一种信息传达的象征和符号，有助于企业对外宣传，给大众流下深刻印象。 公司名称： 经营理念：提供安全、热情、舒适的旅游服务 口 号：顾客至上， 企业使命：热心，服务，树立良好形象 2、品牌推广 是新兴的旅行社，在要紧抓品牌推广，提高知名度和美誉度以利于企业的长足发展。可通过以下几种主要方式实现品牌的推广。1、广告：电视、报纸、因特网、手册、灯箱、指示牌等。2、公共关系。可以通过赞助、冠名各种活动制造新闻点、通过各种软性文章加强宣传。3、建立旅行社品牌网站。互联网能够让顾客全面、具体、快速、便捷的了解旅行社的产品，同时精美的网页也更能展示企业的品牌形象。 、品牌输出 由于旅游是一种服务产品，其生产和消费的同时性，决定了旅行社品牌的推广无法像其他工业企业品牌那样，通过产品的流动来实现，因而旅行社必须通过网络化经营，广泛设立分支机构，建立游客就近报名的销售网络，才能实现品牌的有效扩张。目前实行特许经营、参股、控股当地旅行社、设立非法人分社、是当前旅行社扩张网络、输出品牌较有效的几种做法。 标志由鲜亮的红色热烈的桔黄色组成,从整体上看简洁大气,具有强烈的现代感，视觉冲击力强。最醒目的个,它紧紧地抓住了人