建筑智能化系统市场分析.docVIP

建筑智能系统市场分析与开拓 经济的发展、人民生活条件改善、收入的增加，对物质质量也提出更高的要求，随之而然对建筑功能设施的要求也提出更多的需求。有需求就有市场，房地产开发商和投资商对建筑智能化，高档商业楼盘、政府办公楼、智能化家居、体育场馆等建筑对智能化的应用越来越广泛，目前市场集中度很低，今后市场集中度还会进一步提高，这主要是由于大型集成商中标大型建筑智能化系统工程的能力越来越强。对于未来的竞争，因为建筑智能市场正处于成长期，未来行业集中度将逐渐提高。低端市场的竞争将日趋激烈，规模较小不具备将。资金实力和技术能力要求高端市场的，　　智能化系统是属于高科技的产物，技术性强，系统庞大，结构复杂，功能齐全，涉及的领域多，包括从电气、电子、计算机、自动化到暖通空调、系统集成等多方面的内容。智能化系统的实施更是一个完整的系统工程项目。高档商业楼盘一级企业：可承担各类建筑智能化弱电工程的施工。二级企业：可承担工程造价1200万元及以下的建筑智能化工程的弱电施工三级企业：可承担工程造价600万元及以下的建筑智能化工程的弱电施工……..，过来谈下” ；“听朋友讲某某项目开始要招标了，你联系下某某XXX”，在政府机关、单位关系好，他们碰到政府有什么项目或者他们认识什么人也会跟你联系的，当然了，那也要给它们钱的。通过朋友介绍朋友增加业务。 充分利用因特网。想建筑房地产，装饰工程，智能化、弱电行业相关的专业论坛、网站，都有信息发布出来。还有专业的QQ群很多，这些里面也隐藏着需求方，我经常能看到里面找到业务，“谁会做某某系统，地址哪里？（比如福建安防群、弱电技术交流群啊等等） 市场开发。这点比较相对困难，要认真关注下某个区域内建筑建设信息，什么地方什么公司投资做的建筑在施工，这个建筑是做什么用的，土建施工到什么程度了，施工到什么时候插入进去洽谈商务合适？什么建筑要改造啊，改造涉及到那些东西啊信息要去随时去关注，相对而言，这块比较困难点，也比较耗精力。 五、关系网的开发。积极的去接触、去认识些房地产、建筑行业这块的朋友，装饰的、土建的、空调的、消防、给排水的、强电。自己的关系网总是没和在一起的大，他们其他专业熟人的关系网去找商机，某装饰公司的牛，把某项目的弱电专业单子拿下来了，好，他们不专业不一会做，或者他们那里了解到相关信息，如果他们认识你，跟你熟，他会考虑你，跟你联系，分包也好，介绍也好。关系网的营造很重要 。怎么说呢，现在这行业务的开拓不好做了，这不像卖产品卖设备那样，现在这行情的业务感觉都是靠内部关系定掉了，想从外面插进去不太容易成功，而且很多信息你了解不到。所以所朋友多，关系多，能给你的信息就很多，商机就多。 项目、单子发现了，再下来看怎么去谈细节，这就充分考验公关能力，对人的心理社会阅历要有一定的掌握。分析清楚，拿捏分寸、控制火候，对方需要什么？要达到什么要求、目标，不能超过什么？不能影响什么？衡量对方、我方之间什么地方是顺利共同点、什么地方是阻碍点，阻碍的原因是哪些？分析下阻碍原因找出双方满意的解决办法。当然，在需要的时候，给予关键作用人物适当利益，能让复杂的事情简单化。 关系网须经常去维护，针对重要的关系网逢年过节、有空经常送送东西、吃吃饭、喝喝酒或者娱乐活动，最好是让酒桌上的朋友变成现实中的朋友。现在弱电行业、关系网是重点。 …