勤华恒瑞福特2011912月市场计划.pptVIP

* 1567 2011市场部执行工作划分 2011市场部内部环境分析 2011市场部外部环境分析 2011市场部集客措施 2011市场部客户管理措施 2011市场战略之一 2011市场战略之二 2011市场战略之三 2011市场战略之四 2011市场战略之五 2011年市场推广预算 2011年市场整体预算 2011媒体广告推广计划（大体） 2011关键事件节点 □ 2011市场部执行工作计划 □ 2011市场计划 集客、集客、集客、精准传播 线上：竞品差异化宣传 线下：集合特色、对比、体验 直邮直接广告 机场及机舱广告 地铁站内广告 出租车广告 电梯间招贴广告 消费场所 楼区广告 公交车广告 杂志广告 路牌广告 电视广告 广播广告 报纸广告 网络广告 消费者媒体接触习惯分析 据了解一线城市与本市对比得知，现普遍消费者更倾向于网络广告，在2011年的整体市场推广策略中 首要关注网络渠道的推广（现在我们还未与网络媒体合作） 本地油田职工及正式职工更在意身份地位的体现 非本地户口消费者更看重社会归属 所以，我们在品牌传播的过程中一定要根据不同等级车主的价值偏好来制定营销的策略 车主价值观分析 优势（S） 劣势（W） 风险（T） 机会（O） 内部 外部 产品质量、口碑强势 产品科技含量高，亮点多 4S店以正式成立 客户获悉渠道较少； 品牌知名度不高 新车上市反应较为平淡 同比竞品市场宣传较低 车型选择性少于竞品 汽车市场持续性的增长； 竞品车型，老化现象明显 大庆市场主力消费车型的重心在上移，10-15万元成为主要购车区向 2009年汽车市场复苏，至今新一轮的换车高峰即将到来 国家/区域汽车产业政策对市场的限制影响； 竞品让利幅度较大，产品知名度高，库存充足 当地城市建设已满足不了汽车消费的增长，停车位等交通硬件建设落后 3000台出租车出台上路影响 SWOT分析 □ 2011市场部执行工作划分 1、厂家沟通30%：与厂家领导及区域指导员每月进行沟通，提交每月广宣计划及广告执行材料，汇报每月差异化活动内容、活动总结。保障广宣费用的正常结算。 2、广宣活动考核30％：销售、售后活动的策划（4+1销售4/售后1）、指定计划、实施、效果评估（有效 性、低费用），按15%的成交率计算来店来电客户数量达成活动效果。 3、市场信息收集5％：市场信息（竞品市场价格、促销信息，竞品活动、广告投放）的收集整理、统计分 析；针对收集到的信息来开展次月的市场活动及广告投放。 4、展厅布置5%：配合总部的营销活动按时完成展厅布置及相关物料的制作，布置后及时反馈照片，经常 走访临近的店，完善展厅的布置。 5、媒体关系维护5％：与当地主流媒体保持良好的关系，同其他形式的媒体合作加强接触和沟通， 使广宣渠道多元化，扩大影响力，加强品牌、车型的宣传。 6、日常广告物料制作5%：抓住有实力、服务优的1-2家作为长期合作伙伴，做到及时、有效的，负责制作 厂家要求的销售部门促销物料的设计与制作。 7、活动策划的执行5%，市场活动的前期准备及现场运作，保障活动有顺利进行，及活动的有效性，负责 与策划公司的联系与沟通。 8、客户满意度的提高15%，针对车友会，邀请新老客户、定期组织车友活动，定期做客户关怀（短信 祝福、提醒服务、定期上门关怀、定期免费保养活动，宣传与保养资料直投等） 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销牌活动是我们前进和成功的主要途径。通过管理好市场开发活动，对提高公司自身品牌价值、扩大销售业绩、获取竞争优势等都具有决定性的意义。对于我们来说，提高销售业绩的方法有两种：提高 来电/来店数量和提高客户成交率。再此两方面必须并肩共进。我们通过市场推广活动其主要目的就是为了提高客户来店数量，从而能为取得良好的业绩打下扎实的基础。要使推广活动的推广功效最大化在市场促销竞争中获得最大的成果,那么我们须做好本店的市场规划是主要目标，此外对区域市场信息及时谨慎的分析与响应也是非常重要的因素。 此外，我们要通过对每次活动信息的收集、整理和分析，充分的了解自身的执行能力并作出评价，更好的规范和完善4S店的市场前景。 □ 2011市场部内部环境分析 首先大庆内福特竞品具备品牌、产品、公司知名度高的优势，勤华福特作为正式进入大庆汽车市场的新生品牌，面对竞品高知名度、高库存、高优惠，如何突出自身特色，快速打开市场，提公司知名度是我们最重要的问题。 其次金融危机在10年对国内汽车市场仍有影响，但我区域内的目标客户多为从事油田职工、医生、