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17 红桃K第一战役.pptx
红桃K2001年 第一战役企划指导方案;一、SWOT分析;劣势：;机遇：;挑战：;二、行销目标;三、行销策略;2、集中原则：
抓大放小，重点突出
A、市场各层级确定重点市场，进行重点投入和重点扶持。
B、北方市场处于成长前期，不宜盲目照搬六大市场操作模式，而应在市场操作中体现“五个集中”的要求。
a、人员集中：有限的人力集中于重点市场
b、区域集中：宣传工作集中在重点区域
c、媒介集中：对1-2种宣传方式做深做透，重点是四大法宝，电视主要以央视覆盖替代。
d、费用集中：广告费用集中在重点市场、重点媒体和重点时期。
e、诉求集中：主要进行贫血基础市场，以红桃K补血快及症状诉求为主，重点针对细分人群。
C、发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。;项 目;
产品策略 ;
价格策略 ;
宣
传
策
略 ;（三）品牌建设策略;项目;（四）学生细分市场策略
1、原则：以基础市场推广为主线，学生市场推广为延伸，学生市场
不作长线市场开发。
2、策略：
a、分产品策略：推出状元装，专门针对学生市场。
b、分区域策略：根据不同的区域学生市场发育程度，采用不同的
策略。
c、分媒体策略：
（1）在条件允许的学生市场采用大连模式进行推广。
（2）在其他学生市场采用在高考期间针对学生进行促销活动的策略。
d、分比例策略：
（1）在基础市场的广告物资中加入针对学生的部分。
（2）在5、6月份学生购买高峰期加大媒体投入比例。;项 目;时间;五、第一战役广告物资一览表;类别;谢谢大家！
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