《谁会成为中国的亚马逊卓越VS当当?》等20篇营销案例范文合集.pdfVIP

《谁会成为中国的亚马逊卓越VS当当?》等20篇营销案例范文合集.pdf

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20篇营销案例范文合集679 本人耗时半年,已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集,分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录:积极向上是所有成功者的特 质。—— 陈安之。更多内容欢迎点击:陈安之销售技巧 目录 1. 谁会成为中国的亚马逊 卓越VS当当?…………………………………………………2 2. 金六福春节制胜战略 最佳本土春节营销品牌.………………………………………18 3. 动之以情…………………………………………………………………………………22 4. 崩盘前夜…………………………………………………………………………………25 5. 09生动案例盘点 教HR如何规避劳动纠纷.……………………………………………30 6. 商业模式创新之四:宜家--利润出自你的生活态度…………………………………32 7. 搜索引擎:企业过冬的翅膀……………………………………………………………35 8. 由一家餐厅看营销迷思…………………………………………………………………41 9. 春节产品怎么做?………………………………………………………………………43 10. 案例分析:当友情影响到企业生存时…………………………………………………46 11. 格郎尼特罗先生的电话营销案例………………………………………………………48 12. 李宁品牌重塑:一切皆有可能…………………………………………………………50 13. 营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫…………………………………………59 14. ”激情燃烧的岁月”火爆却亏钱 中国电影营销解剖.………………………………63 15. 2007中国十大企业危机公关案例………………………………………………………71 16. 一次卓有成效的沟通培训………………………………………………………………73 17. ”标王地板”武汉市场攻略详解………………………………………………………83 18. 成人终成己——玫琳凯内部营销之道…………………………………………………92 19. 企业HR,定位在哪里……………………………………………………………………95 20. 产品策划:决定企业命运的三个战略锦囊……………………………………………99 谁会成为中国的亚马逊 卓越VS 当当? 从美国资本市场来看,2004年初互联网企业市值排名似乎再 次说明B2C风光不再。目前,C2C模式的eBay以290亿美元的市值 排名第一,其次是276亿美元的Interactive(业务为交友信息、配对 约会等);雅虎以192亿美元市值排名第三,而曾经的领头羊、市值 96亿美元的亚马逊并没有进入前五名。但有意思的是,2003年亚 马逊历史性地实现了年度盈利,而且盈利达到了1.25亿美元。 市值更多地反映了资本市场对企业成长性的预期,毕竟没有 任何一种商业模式会被持续追捧的,据此认为B2C没有商业上的 意义当然流于偏颇。 零售业是永远不会凋零的商业之花,而相对于任何领域的传 统零售渠道,网络零售依旧是一个高成长的模式,甚至从边际收 益和最终规模两个指标来看,还拥有着诱人的想像空间。 值得注意的是,在中国市场上,标准化的精神产品——书 籍、音像制品正处于高速增长期。2003年卓越和当当两家企业销 售的正版音像制品约有1亿元人民币,这已经在中国20亿元正版音 像市场中占了不小的位置。做到这一点,两家企业只用了2年多时 间。 在盗版影响相对较小的图书市场,这两家企业合在一起的年 营业额也接近1亿元人民币,他们会不会有更大作为?中国图书市 场是一个每年流通码洋 700亿元的金矿,如果有朝一日两家企业 可以占到5%的份额,他们所在的市场将不会再被认为很“局 部”。 在近距离观察中,我们发现卓越和当当这两个经营模式、销 售规模、产品种类甚至客户群几乎一模一样的企业,其生存状态 和微妙的竞争关系充满了思辨味道。在中国独特商业和社会背景 下,他们作为新兴的高成长企业,所演绎的故事都极具典型意 义。 5年以后,他们之中有没有可能出现一个像亚马逊那样的中国 网上零售巨头?在这个过程中,这对“双胞胎”又将走出什么样的 轨迹? 2月12日晚,亚马逊公司派出的高级副等一

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