8月好丽友生意回顾.pptVIP

Business Review 好丽友11年1-8月整体业绩回顾 好丽友11年销售目标 2011年我们的销售目标： 3000万 全国经营业绩回顾（1-8月）--好丽友整体情况 2011年1-8月份销售对比2010年增幅：26.29%；参照此增长率11年全年达成销售3030.48万，超全年预算目标30.48万，接下来将保持此增长趋势力争超额完成全年预算目标。 分析 预算增幅25.02% 全国经营业绩回顾（1-8月）--好丽友品类各区表现 2011年1-8月同比2010年增幅为26.29%，天津、重庆出现下降，天津-7.18%、重庆-7.07%。问题：天津因为促销负毛利问题导致区域货源不稳定，销售下降；重庆因为更换代理商导致缺货而销售下降，机会区域：天津、重庆 分析 厂家 整体市场 人人乐 销售额增幅 产品销售额份额 销售额增幅 产品销售额份额 好丽友 2.4 45.7 12.0 52.8 其他厂家 34.4 10.6 7.4 5.0 福马 73.6 10.3 124.1 11.0 乐天 39.1 8.5 14.4 2.1 达利 14.3 6.6 16.1 12.7 顶新 70.6 5.7 102.7 5.5 徐福记 4.2 5.0 -3.8 3.2 港荣 24.4 3.3 -4.8 2.0 宾堡 97.2 1.2 172.2 1.5 光明 30.8 1.2 13.9 1.6 好丽友AC大卖场情况（MAT）-派 分析：2011年1-8月好丽友派在人人乐的销售份额52.8%，较市场占有率45.7%高7.1个百分点；增长率高于市场增幅9.6%。好丽友派在人人乐的销售份额、销售增幅均优于市场表现，机会点：从目前分散的资源整合为全国资源，进一步提升促销资源利用率. 厂家 整体市场 人人乐 销售额增幅 产品销售额份额 销售额增幅 产品销售额份额 干脆小食 25.3 100.0 28.7 100.0 其他厂家 44.9 25.9 19.5 26.5 旺旺 14.3 24.5 23.2 25.8 百事 22.3 19.9 53.9 15.4 好丽友 68.1 11.9 77.8 14.6 晨光 13.2 5.9 3.6 5.4 宝洁 -14.6 4.1 6.8 3.3 福建达利 -13.6 2.4 -16.5 3.1 福建海新 112.0 2.1 238.4 1.7 通用磨坊 10.0 1.3 -3.0 2.2 好丽友AC大卖场情况（MAT）-薯片 分析：2011年1-8月好丽友薯片在人人乐的销售份额14.6%，较市场占有率11.9%高2.7个百分点；增长率高于市场增幅9.7%。好丽友薯片在人人乐的销售份额、销售增幅均优于市场表现，机会点：从目前分散的资源整合为全国资源，进一步提升促销资源利用率. 厂家 整体市场 人人乐 销售额增幅 产品销售额份额 销售额增幅 产品销售额份额 香口糖 9.1 100.0 12.8 100.0 箭牌 9.5 76.7 13.8 76.4 好丽友 9.5 13.7 13.0 16.2 不凡帝范梅勒 34.6 4.4 77.1 4.4 乐天 -16.7 3.7 -29.0 2.3 其他厂商 -6.4 1.0 -41.8 0.8 好丽友AC大卖场情况（MAT）-木糖醇 分析：2011年1-8月好丽友木糖醇在人人乐的销售份额16.2%，较市场占有率13.7%高2.5个百分点；增长率高于市场增幅3.5%。好丽友木糖醇在人人乐的销售份额、销售增幅均优于市场表现，机会点：从目前分散的资源整合为全国资源，进一步提升促销资源利用率。 根据数据情况总结机会点-好丽友 销售方面： 11年1-8月销售对比10年增长26.29%，机会区域： 天津、重庆、西北、成都。 促销资源方面：11年1-8月全国活动操作4档。机会：下半年通过中秋全国联合促销、国庆黄金周、11月份厂商周来提升销售，超额完成全年预算目标。 送货达成率：达成率较低，尤其天津、重庆、湖南、福建。影响销售 优化陈列：深圳、广州、西安重点城市推动品类管理项目。 导购员投入规划。 关键驱动之促销员—好丽友 由于各区域、门店理货、促销人员严重不足对销售已产生影响，故制定以下促销员定编计划，需双方共同努力完成： 区域 门店数 目前各区促销人员数量 计划11年定编人员数量 差异 深圳 26 13 20 7 广州 18 8 15 7 西北 20 18 25 7 西南 16 12 15 3 天津 9 14 15 1 重庆 7 3 7 4 福建 4 2 4 2 广西 7 3 7 4 湖南 6 2 6 4 合计 113 75 114 39 影响业绩因素：送货达成率分析—好丽友 分析：今