IT五年从销售到管理.docVIP

五年it经历，从销售到管理太容易内容简介：????以自传体回忆录的形式真实详细记录了一个女从销售门外汉成长为一位职业经理人的心路历程，通过在两家公司走南闯北的五年任职经历，为读者展示了一个集销售和管理为一体的职场全貌。????详细描述了新人入职、销售要领、职场规则、管理要务，甚至从招聘员工到新人培养都作了详尽描述。作品中既有真实生动的销售案例，也有实践中总结出来的管理方法，有很好的参考借鉴价值。???? 连载曾被国内数家同行企业打印,成为销售人员的必读本，也被应届大学生奉为就业指南。???? 天涯社区和红袖添香连载此书，均受好评，上百家网站转载，在网络已经形成一定的固定读者群。 ==========================转载正式开始============================== 　　过去的日子因为工作关系一直很少泡论坛，直到辞职以后。看到世界经理人()里有这么多的职友(职场朋友的简称，也通“挚”友，自己发明的，呵呵)在这个坛子里把自己的经历写出来给大家一些启迪，也忍不住把自己从业的经历写下来和大家分享，希望能给想要从事it销售和正在从事it销售的职友一些参考，抛砖引玉先到这里，希望大家多多捧场多多顶上去，这样，我才越写越有动力，谢谢哦! 第一篇?第一章?得到从失去开始? 第一篇?销售之旅---深圳 ?引言:深圳一直是20世纪年轻人最向往的地方，里面充满机会，也充满欺骗，充满浮躁，也充满激情。要想在深圳立足，除了眼勤手勤，还要心勤脑勤。 第一章?得到从失去开始? 　很多事情没有想象中简单，也没有想象中复杂。 ?简单地说，在去深圳之前我已经有七年的工作经历了，是在一家科研性质的事业单位度过的。我父亲所在的单位，我属于单位子弟毕业以后就毫无争议地被分配回去了，现在已经转制成了一家上市公司。那七年没有在我的职业生涯中留下过太多的记忆和经验，唯一锻炼我的，是韧劲和耐性。 　　复杂地说，2000年是我事业的转折点，那年我辞掉公职去了广东的一个城市。辞公职的原因很单纯，不满足现状，不愿意过一种想象得出未来自己是什么样子的生活，所以走了。当然众人反对，那个时候，我的薪水已经是600元以上。在当地还不错，福利又好，所以辞职的事是个人都反对我，单位也在我爸爸地特别授意下不批准我的辞职。 那个时候，没有人不反对我的辞职，以我当年27岁的年龄才出来确实也不小了。也没有人不佩服我的勇气，很长一段时间都有朋友笑我，很少有人坐飞机去打工的，下飞机的时候我身上只有不到600元呢。确实，凭着一点大无畏的性格，那时候根本没有想太多，所以也为后来的艰苦生活做了极好的铺垫。 我是属认准了就不会回头的牛，一不做二不休，我什么手续都没办就走了。走的时候，揣了2000元钱，托人买了一张机票，毅然走上了一条我知道永远也不可能再回头的路。那年，我27岁！目的地：深圳！ ?　刚到深圳觉得那个新鲜啊那个自由啊，我想凡是从内地出来的人都会有这种感觉的。深圳有一个我的朋友，当然也只有这一个，我们是挚交（在我奋斗的那一段时间特别事很多关键时候她给了我莫大的帮助，下文我会做交待）。到机场来接我，刚到深圳没有住处只能住她那里，去之前她就说好了。到了以后我才知道，不是她的地头，也不是她男朋友的地头，是她的男朋友的妹妹的老公的地头。他们一大家人都住在那里，可想而知有多不方便，住了半个月以后我咬咬牙搬了出来，自己租了一个农民房的单身公寓。 　　?在对那个城市短暂的熟悉过后，我很快在一家不是很正规的杂志社上班。这是在51JOB上早就找好的，主编是个老乡。我当时应聘的是文员，面试时主编觉得我文字功底不错，让我做编辑，不到一个月又升我做了唯一的责任编辑。这时候有同事告诉我他是色狼，我还不以为意，但也堤防了很多。果然，他先是把我的办公桌搬到他的办公室，然后又把很多大家都想要的采访任务给了我。比如去参加第一届互联网展，采访吴士宏，姜昆，蒋继宁（网大总裁）等等。对于这些“优待”我从不争取也不拒绝，本来也可以为自己增加阅历，何乐而不为。直到他开始巧借名目让我加班，理由只是让我给他排版，打字什么的（这些都有文员专门做的，所以我从来不答应），假装关心让我免费去他们合居的地方住（当然是坚决推辞），甚至开始有意无意的对我进行肢体接触时，我迅速提出了辞职。? 　　小感悟：在一个陌生的城市和环境，特别是女孩子，在努力寻找机会的同时一定要学会自我保护，在我以后的销售和管理经历中也曾经遇到过真心或假意表示好感的客户和同事，但我一律是巧妙退避，后文会讲到，也希望给职场的女孩子一些参考。 第一篇?第二章?被生活逼到IT门前 ?辞职的时候我已经从我的朋友那里搬出来了，自己租了一个小屋子，每个月的房租是550元，我没有任何后援和储备，所以我不能断粮啊。在深圳这