电话营销与8分钟成交实战技巧(森涛培训).pdfVIP

电话营销与8分钟成交实战技巧 2012年7月21-22日 广州 | 2012年10月20-21日 广州 【参加对象】销售相关人员 【参加费用】1680元/人 特惠价1680元/人,原价2380元/人（内含培训费、讲义、集体照 、结业证书等） 【课程热线】4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询） 【培训讲师】时雨 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O 电话营销与8分钟成交实战技巧 宁可把汗水流在训练场上，也不能把血水流在战场上！ 这是一套 立马见效 的课程! 这是一套针对销售行业的 订制型 课程! 这是一套 持续提升 团队核心竞争力的课程! ● 什么是《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营?    《电话营销与8分钟成交实战技巧》特训营首先是一种训练。马克吐温说过：“没有什么是 训练所做不到的，也没有什么是训练所不能达成的，训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把 凡人提升为天使。”    透过2天的特训营可以提高学员打电话的技术、建立发短信的系统、突破恐惧心理，同时在 面谈客户时能够灵活运用最新销售技巧，使整个销售流程简单有效，更快速更大量成交客户， 使员工透过技能训练和讲师的讲解获得最大的培训收效！ ● 【帮助企业扫除电约18大现象】: 1.打电话有恐惧心理 2． 不喜欢打电话 3． 不会跟进客户4.浪费客户资源 5． 集体约访氛围 差 6． 认为自己的声音不适合打电话 7． 最新适应市场的邀约话术的训练和通关不够 8.不懂 得如何做打电话准备的细节9． 邀约产说会不积极 10．主管不会进行小组约访训练比赛 11． 不会建立客户数据库12．没有有效的转介绍系统 13．不会借力于身边的资源 14．对自己没有 信心 15．急功近利，不注重累积客户资源 16．不会找名单 17．可以成交的准客户资源太少 18不会有效利用公司给予的工具支持进行约访。 ● 【帮助企业业务精英扫除销售19大现象】:    1．没有一套完整的销售话术      2．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败    3．只会介绍产品不懂得如何了解顾客的问题需求和渴望      4．不会解除反对意见    5．不会成交      6．不懂得如何分析竞争对手的产品    7．销售时不会情绪控制    8．不知道和客户讲什么话     9．不会塑造产品的价值　 10．不持续改进销售话术　    11．不会设计自己的销售流程　12．不懂得转介绍的细节　13．不懂得如何发问的技巧　    14．不会设定适合自己的销售目标　   15．只会做一个产品介绍者，不会沟通说服　    16．不会顾客服务，没有一个完善的服务系统　   17．不知道如何做销售的准备工作　    18．没有一个优秀的形象：不懂得在面谈客户时如何给客户一个良好的印象     19.  不会聆听 ● 培训理念  “  实战  实效  实用  实际” ● 培训信条：“衡量一次培训效果优劣的唯一标尺是学员学到了多少有用的东西，并把 所学的转化为绩效，并非单一的是老师讲授了多少精彩的东西。” ● 与传统教学模式的区别    传统的教育培训——讲座式、添压式、单向的倾听。    时雨老师的训练系统——情景式、体验式、双向的互动，并且是实战的电话邀约竞赛。    60%是由如何搭建电销平台和电销系统组成，20%的实战电话营销训练，为经典环节，剩下 20%才是导师的训练和总结，导师会带领学员全情投入到课程中去，并挑战其潜能，让学员领悟 到自己的不足之处。看清自我，突破恐惧，从心态上改变固有的心智模式，寻找新的可能性， 从而帮助学员达成自己的目标。明白自己在团队的价值和自己想要的结果，训练学员具备成功 者的特质，让其觉醒，立刻行动，创造梦想和价值，帮助企业建立团队的核心系统。协助企业 迈向成功的巅峰。 ● 授课方式 激情演讲 + 案例分析 + 互动训练 + 实战辅导 ● 课程大纲  (一) 电话营销系统的建立 （二）电话营销的信念—培养自信心，养成运用电话做业务的习惯 （三）心态训练如何突破恐惧  (四) 准备工作的十五个细节 （五）经典话术设计学会一套讲话流程并且演练到最高境界 （六）约访话术训练成功的秘诀案例分享:如何实战演练 （七）如何处理异议的技巧学会判断真假异议并处理异议 （八）短信系统电话邀约之前和之后短信系统的建立 （九）如何训练自己打电话的声音声音是个人魅力的组成部分 （十）实战的电话约访竞赛竞赛会使人有目标感；竞赛会使人产生动力 （十一）电话营销的黄金法则 （十二）电话营销的秘诀和重要性 （