地产代理行的求职策略与职业发展.pptVIP

我眼中的社会学与房地产——兼谈地产代理行的求职策略与职业发展 演讲提纲 社会学学什么？ 房地产干什么？ 我理解中的社会学与房地产行业的关系 社会学在房地产中的职业选择 典型行业职业介绍 我的求职之路 学弟学妹们的几点建议（以就业为导向） 悟 负责任的师长 我对社会学的理解 我所认识的房地产行业 房地产是一个与房子相关的行业：房地产行业与两个大学科的关系都非常密切 人不仅住在房子里，人住在关系中 社会学科中与房地相关的几个学科 社会学对应的房地产基础岗位 社会学与他们的差异性 两大两小 为什么历史上会有郁金香狂潮？ 为什么今天会有普洱茶狂潮？ 为什么有稀缺就一定能够成为奢侈品？ 品牌的价值内涵在什么地方？ 营销策划类公司的一般组织结构及职能 策划全程流程 早：早定位，不骑墙 明：明方向，不迷茫 实：务实干，不夸张 综：求综合，不早专 早——乱花从中定己向 工作与学习 继续学习还是进入市场 机关工作与市场工作 进入政府、机关单位还是相关的企业公司 稳定型市场与竞争型市场 国有大中型企业（大城市），中小企业（民营等）、中小城市 高知型岗位与技能型、挑战型岗位 ………… 定位原则——谈钱，谈能力，谈兴趣—— 定行业——有发展，有钱赚 案例（结合自身）： 房地产行业 城市化的进程与房地产行业的发展空间 房地产行业专业化操作趋势 定职业——有能力，能出头 案例（结合自身）： 房地产策划 学科背景与个人的素质能力 个人在这个行业的发展 定个人——有兴趣，有干劲 案例（结合自身）： 房地产策划 个人兴趣，个人对这个职业的自身感受 规划原则——职业生涯的系列规划—— 个人职业目标 案例（结合自身）： 结合家庭背景 结合自身能力和资源调度 结合行业及职业特点 个人职业岗位 案例（结合自身）： 定行业，换岗不换行 定城市，离城不离缘 定收入，芝麻开花节节高 * 主要谈两个话题： 作为社会学毕业生，我在房地产行业的历程 个人经历，个人经验，个人教训 1. 2. 我眼中的社会学与房地产之间的联系 个人理解，个人认知 房地产 社会学 一、社会学学什么? 社会学学什么的？ 99年填写志愿的时候：社会学系隶属公共管理学院，家人理所当然认为是从事机关工作，以后进政府口子的。 开始大一学习的时候：社会学大综合，什么课程都是基础课程，社会科学，那就是一门基础学科了。 至少在进去的那一年，我是一个迷茫的人----懵懵懂懂，寻寻觅觅 社会学的学习包括了四个有机部分： 基础知识课程，素质学习 综合与能力 学科理论课程，思维学习 视角与悟性 方法统计课程，技能学习 操作与技术 分支方向课程，知识学习 全面与重点 统计、调研方法 定性、定量研究方法 软件应用 全面了解社会构成的方方面面 重点关注你感兴趣的那一部分 关注人与物、人与人的关系 将关系放到背景中理解 将背景放到文化中理解 社会学 视角 分支 手段 历史、政治、管理、经济、 哲学、统计、逻辑等 基础 让我思考和判断时有扎实的知识基础。 让我求职的时候有自己的差异化技术 让我看问题有自己的独特的视角和思维方式 我对社会学的核心认识 从建筑工程角度： 从开发、销售角度： 是一个与自然科学关系密切的行业——规划设计、工程施工（力学结构、水、电、材料）…… 是一个与社会科学关系密切的行业——投资开发、开发管理、营销（市场调查、营销、推广）、物业维护…… 房子的物理属性 房子的社会属性 社会学所关注的房地产，主要是立足于房子的社会属性： 关注房子的社会性，从关注“买房人”开始的！ 按照马克思的观念，人是社会的动物。社会是什么？社会是关系的总和。没有一个人会象罗宾逊，只与物发生关系。 所以，看得透一点，道理有时就这么简单，人生在世，就生活在关系之中，为关系困，为关系活，为关系而奋斗。 人干的每一件事，都在于想为自己在关系之中处于一个好的位置，为自己创造一种优势的关系结构。 是什么决定我们会买房，是什么决定我们会买什么样的房呢？那就是关系，我们要通过房子来强化我们的优势，当我们住进了一个比其他人更好的房子之后，我们就在关系结构中占据了一个有利位置。 前“上海首富”周正义在香港浅水弯买别墅，为的是让别人把他看成和他领导是一样的人。 古代孟母三迁，就是要让孟子与好的学生为伍，这都是以房子谋关系的例子。 房地产开发企业 计划投资部 工程部 前期部 营销管理中心 行政人事 政府服务部门 财务、核算部 销售部 投资公司 规划设计单位 建筑单位 监理单位 营销公司 广告公司 媒体服务 物业服务 装修装潢 验收服务 国土局 …… 物价局 房产局 建设局 规划局 建筑设计 规划设计 金融机构 材料单位 电视媒体 报纸媒体 杂志媒体 电台、网